市场策划与营销策划.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薃什么是市场策划蚁市场策划——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。芇主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。肅职责素描节ü针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划;螁ü研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;蚈市场策划蒃ü制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量;肁ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。螁核心竞争力:聿知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。膅技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。肄职业现状袀企业策划膆我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。袇知识要求袃具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。羀技能要求薇有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。莅经验要求蚂具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。肀职业趋势羈发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。肇化妆品策划莁转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。膀薪资状况荿比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成薄风险与回报蒄市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”:芆 ;膂 。莀工作内容范围极广泛,分企业内部与企业外部二大类;羆企业内部:凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等,包括CI设计,均系配合市场策划的企业基础;蚄企业外部:指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和;羁 。:莇 ,应具备时效、计划、针对性的特点;蒆应突出重点与实效:即市场宣传的重点与非重点的侧重。羄圣诞节策划蒀应具备特色,即行业中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。螈整体性:即立体感的连贯性、全方位,不能虎头蛇尾,半途而废。袄 ;螃 、区域与客户。、回报率:腿 ;薆直接的收益与收入(例,某次活动、或球赛的直接收入和营销收入);薂企业的形象、品牌、社会影响。虿 :芆成本预算,决算;肄降低成本的方法与控制;莁 (率)%;蝿活动与开支的资金投量计算与总和;蚇市场策划及活动开展的直接收益(损益)计算%;:袆 ,某经济效益;芁 ;,系市场策划的直接体现与检验。