武汉桥口公园家策划全案.doc

目录前言……………………………………………………………………………………2第一章市场分析……………………………………………………………………3第二章SWOT分析……………………………………………………………………14第三章项目定位……………………………………………………………………21文档收集自网络,仅用于个人学习第四章价格体系……………………………………………………………………41第五章项目营销全程总策略………………………………………………………46文档收集自网络,仅用于个人学习第六章广告宣传总策略……………………………………………………………53第七章阶段性营销策略……………………………………………………………61八章销售渠道管理…………………………………………………………………65后记……………………………………………………………………………………76前言本报告的主题是硚口·公园家项目的策划、推广、销售。整个营销策划的最终目的是围绕如何在合适的时间内,实现硚口·公园家整体销售不断递进的四个层次,即:能卖——能快点卖——能高价卖——塑造品牌,最终实现项目开发利益最大化,并通过对项目的包装与销售推广,建立开发商良好的社会形象和品牌形文档收集自网络,仅用于个人学习象,从而实现经济效应和社会效益双丰收。本项目营销策划系经过与发展商全方位的沟通,建立在深入了解和剖析项目、广泛调查崇仁路周边住宅文档收集自网络,仅用于个人学习市场以及集贤·书香苑成功操盘的基础上。高盛地产营销策划有限公司2005年12月4日第一步我们处在什么样的市场环境里?我们的目标客户群体在哪里?第一章市场分析一、宏观经济环境■武汉市三季度经济整体呈现发展速度快、投资效益好的趋势今年1-9月,武汉市经济在去年较高基数上继续保持了平稳、快速发展势头,总体呈现速度快,效益好,投资、消费双向拉动经济增长的格局。据初步测算,1-,%,。其中,,%;,%;,%。%,。,%,。,%,较一季度上涨22%。文档收集自网络,仅用于个人学习时间GDP(亿元)直接利用外资(亿美元)社会消费品零售额(亿元):武汉市统计信息网■全市消费增长加快,,,但是总量却较去年同期有较大幅度增长。1-9月,,%,。这缘于今年以来众多的国内和国际零售业“巨头”纷纷落户武汉,从而带动武汉市消费品零售总额的增长。文档收集自网络,仅用于个人学习■固定资产投资继续保持快速增长,房地产开发投资增幅趋缓1-,,%;,%。,%,%;,%。,%。,%。水利、,增长30%。文档收集自网络,仅用于个人学习1-,%,增幅比1-。,%;,%。,。文档收集自网络,仅用于个人学习(数据来源:武汉市房地产信息网《1-9月经济运行态势》)季度固定资产投资额房地产开发投资额房地产销售额1---、房地产市场1、1-(预)售情况据武汉市开发办统计数据,今年1-9月武汉市办理预售许可证的楼盘共有338个,核准销售面积为802万平方米,