山水芙蓉_年度计划.ppt

山水芙蓉
Verdant park
2001年年度整合攻击计划
Strategy Ad. Planning
[决战]
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一、2001年我们的战略方向在哪里?
1、2000年,山水芙蓉非常好地完成形象攻击阶段(现场尚在工程状态):

山水芙蓉核心形象攻击
品牌高点 A、展销会:品质感受立竿见影;
B、五一路路牌动线控制:知名度迅速提升;
C、报纸广告:高品牌楼盘
D、现场:外环境感染力;
E、客户通讯等资料:信任感开始建立;
人海战术 A、终端促销信息彻底击穿
2、2001年,随着现场实景的出现,决战时点开始来临;

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二、2001年如何决战?
整合市场攻击阶段
准决战决战胜利点
-4月 -9月 -12月
现场条件现场条件现场条件
外立面出现展示中心首期入伙
实景环境(大门) 示范小区阶段
实景样板间

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三、决战的攻击线如何建立?
山水芙蓉市场攻击
核心目的:让人们一定到现场
品牌攻击线人海战术线

1、控制动线 2、社会活动 3、现场活动
◆公交车体◆房交会(春/秋) ◆免费度假日
◆电视栏目背景(如股市) ◆儿童节绘画大赛◆每家一棵树
◆ ◆艺术节
◆传呼台信息◆ Openday开放日
◆报纸广告/新闻
◆业主通讯
◆芙蓉会

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四、2001年度决战计划
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心攻击点◆准决战◆决战◆胜利点
攻击战术战术1 战术2 战术4 战术5 战术6 战术8 战术9 战术10 战术12 战术14 战术16
全新形象每家一棵树房交会现场开放影视广告 2期开盘儿童夏令营艺术节 Openday 地产展销会现场圣诞节
开放日
战术3 战术7 战术11 战术13 战术15
免费度假日儿童绘画大赛芙蓉会中秋联谊会入伙庆典

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战术1、全新形象抢先手
核心攻击点: 1、抢先手,在别人正式启动前,抢先建立第一印象,为整个全年的决战开拓局面;
2、全新形象出台:
◆:公交车体广告
◆增加电视目标群体控制:如《经视》股市栏目背景
◆ :2月份更换别墅现楼的形象
◆《时尚》、《经理人》等杂志夹折页
◆报纸广告:以别墅为主题的创意方式变换攻击
◆业主通讯:建议2个月出一期,稳定老客户的沟通;
市场攻击策略:1、长沙地产启动的时间一般在3月份,如果能够在2月底(避开春节效应)启动,
我们就抢得了市场的先机,第一领导品牌的感觉首先建立;
2、全新形象是长线的攻击点,不仅仅在2月份,后期的变换是以现场实景为效果
的变化,目的是将现场的变化最快时间传递给目标对象群;
3、2001年的决战是市场认可的关键,其要求务必需要从现场、品牌两个方面牢固
地建立其信赖感,拉开与竞争对手的差距;

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战术2、每家一棵树
核心攻击点:1、共建家园:每家一棵树
市场攻击策略:1、让老客户回到现场,且不断地回到现场,让老客户不断感受现场的变化,通过
老客户的良好口碑,是打通老客户带动新客户促销的有效通路;
2、让老客户参与建家,调动老客户的积极性,并形成互动的参与方式;
3、3月份是植树节,山水芙蓉又是生态性社区,植树成为社区卖点的良好延展;
4、“每家一颗树”是给外界来看的,外界需要形成山水芙蓉是非常有人情味的品
牌形象,通过植树节等不断的社区活动的开展,逐步建立品牌口碑;
5、操作方式:A、3月3日开始通知业主/邀请相关政府人员
B、3月10日公司需要完成植树准备:树种、树坑、水桶、铁锹、
水源、现场形象墙
C、3月11日上午10:00开始:共建家园仪式
分组植树
挂牌(如果没有将由公司统一管理)
D、3月16日《长沙晚报》半版“共建家园:每家一棵树”

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战术3、免费度假日
核心攻击点:1、免费度假
2、不买楼同样抽大奖
市场攻击策略:1、活动目的是形成现场长期的人流量较多;
2、一定要让更多的人到现场,迅速地扩大知名度,仍是决战阶段的主要任务;
3、一定让卖家进入现场,发挥现场的杀伤力,以形成口碑传播效应;