“展示节”的形式,产生更大的规模感和延续性。以“力天创新品质年”冠名,更加强力天集团实力形象。几个活动之间环环相扣,促使客户始终关注、不断参与本次活动,通过各种媒介的强势组合出击,制造一个个热点话题,使此次活动持续旺潮,吸引更多客户前往。一、活动组成1月30日力天会VIP卡发放活动前造势1月10日抽奖深圳豪宅游1月10日景观品鉴会1月5日建筑品鉴会1月1日产品展示城市经典摇号二、活动组织策略1月5日建筑艺术品鉴会1月10日景观艺术品鉴会入场客群填写贵宾征询卡,获得请柬,受邀参加下以下活动:1月1日产品展示会全面开始追踪客群深圳看楼之行拍摄实景照片及相关资料1月10日预订购客群进行抽奖活动抽取5位幸运客户前往深圳豪宅游加以利用销售中心进行展示与炒作销售延续1月30日力天会创立凭请柬办理VIP卡三、活动进程12月27日完成街巷横幅投放及其他平面广告12月29日开始媒体投放,乐清日报3个半版,温州晚报2个1/5版。(29、31日二块,3、4、5日各1块)1月1日摇号1月1日正式开始“力天·金溪美邸”精品展示节1月5日举行“建筑鉴赏会”力天金溪美邸楼盘全面接触(全部模型到位,楼书等宣传资料到位)1月10日举行“景观鉴赏会”动画到位,景观到位,整体宣传,同时进行抽奖活动1月20日幸运客户前往深圳开始豪宅参观行1月25日对客户“深圳豪宅游”组织资料,再次展示实景与炒作1月11日、12日电视广告(乐清电视台)(备用计划)1月11日:“豪宅·香车·美人”方案(备用计划)1月1日/,指示性展板1块销售展板:1块大展板,8块小展板(包括产品卖点及户型图)折页、户型册贵宾征询卡请柬台历活动安排礼仪小姐及销售部人员各就各位礼仪小姐在现场入口处迎接来宾,简单引导来宾可至接待处取阅楼书、折页来宾自由观摩销售人员针对沙盘讲解销售人员一对一、一对多销讲销售人员筛选客群,进入洽谈区,填写贵宾征询卡回收征询卡,发送请柬、礼品请柬说明:邀请参加5日“建筑鉴赏会”与10日“景观鉴赏会”将有意外收获告知抽奖活动概况策略:将活动热潮延续,促使客户持续关注,削除项目当前销售道具不全的弊端。1月1日/,摇号决胜重要出席人员预约客户关系户活动安排礼仪小姐及销售部人员各就各位礼仪小姐在现场入口处迎接来宾,引导摇号客户至休息室摇号客户登记、领号主持人发言开始摇号主持人报号,致结束语销售部对号,告之办理手续所需要的资料和程序下午2点—5点:办理相关手续1月5日/:重要出席人员深圳建筑设计院代表活动道具楼模、户型分解模型销售中心大门口竖条幅2条,主题展板1块销售展板:1块大展板,8块小展板(包括产品卖点及户型图)(提供安放位置与尺寸)楼书、折页、户型册投影仪、深圳楼盘幻灯片礼品伞、台历活动安排礼仪小姐及销售部人员各就各位礼仪小姐在现场入口处迎接来宾,简单引导凭请柬发送楼书及礼品伞一份销售人员筛选客群,进入洽谈区,填写贵宾征询卡,回收征询卡,发送楼书及台历一份上午9:30——10:30,建筑设计师作产品说明自由观摩,预订1月10日/,主题展板1块多媒体演示抽奖道具楼书、折页、户型册投影仪、景观幻灯片礼品伞、台历活动安排礼仪小姐及销售部人员各就各位礼仪小姐在现场入口处迎接来宾,简单引导多媒体演示反复播放凭请柬发送楼书及礼品伞一份销售人员筛选客群,进入洽谈区,填写贵宾征询卡,回收征询卡,发送楼书及台历一份上午9:30——10:30,景观设计师作产品说明自由观摩,预订下午1:30——,举行预订客户“深圳豪宅游”抽奖活动,即日公开。【布置】主干道◆104国道线至柳青路交叉处制作一指示牌或广告牌入口大门口1大幅标语(可用原城市经典的架子)银行2楼处广告牌安置门口绿化带处做1高台广告(或指示牌)门口放一个充气拱门入口处铺红地毯至2楼楼梯处墙面小幅相框若干个,放效果图及宣传广告电梯处设摇号流程图(易拉宝)2楼现场接待台处液晶电脑2台登记和对号分割带若干将现场分割为摇号处及参观处指示牌若干,指示收款处、销售部、休息室、洗手间。门口设引宾2名、保安2名(分发资料及告之分流)2楼门口设摇号流程图(易拉宝)折页架一个,折页供客人自取。【人员安排】现场销售人员9人对号登记2人,现场讲解5人,销售部接受金溪美邸预登记2人。保安8人(身高175以上)楼下2人维持秩序、交通车辆。二楼门口2人。现场4个:隔离带2人,现场位置维持秩序2人礼仪小姐12人(身高165以上)楼下2人接引二楼门
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