爱玛电动车MINI家族整合营销方案设计.ppt

爱玛MINI家族整合营销方案
爱玛战斗小组敬呈
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本案策略整体思路呈现
品牌核心/品牌主张
传播主题
具体传播手段
产品
市场/竞争
消费者
品牌挑战
2
市场/竞争
产品
消费者
爱玛MINI家族营销的核心挑战
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市场扫描——市场生命周期分析
周期
行业发展态势
购买者行为分析
竞争分析
产生期
成长期
动荡期
成熟期
衰退期
用户量很少
少量用户开始尝试性使用
越来越多的人开始尝试产品
购买选择性不断增多
用户已经饱和
依靠重复购买
用户使用率下降
竞争对手极少
竞争对手进入
吸引更多的用户,竞争市场份额
无差异的产品服务
竞争者很多
通过各种营销方法来提高销量
弱小对手被挤出市场
为保住市场份额而竞争
增加市场份额很困难
强调效率与价格
大量竞争对手退出
认真选择分销渠道
目前电动车在我国正处于成长期到动荡期转换之际,未来用户还会大幅增加,当前行业开始洗牌,出现品牌厂商占有大量市场份额
4
数据来源:百度风云榜日期:
从百度搜索量可看出雅迪关注度依然是行业第一,绿源电动车异军突起,关注度超越爱玛成为行业第二。
数据由百度官方提供
市场扫描——百度指数
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竞争扫描——雅迪
雅迪品牌概览
品牌口号——全球电动车真正领导者
品牌理念——为梦想,不断前行
目前主推产品—X战警
产品理念
理性外观:酷炫,科技感十足
感性理念:不玩不酷
近期传播活动——签约李敏镐,赏金十万
征集广告语
6
竞争扫描——绿源
品牌口号——好车源来是绿源
品牌理念——伴绿源,大未来
目前主推产品—绿源冠军纪念车
产品理念
绿源品牌概览
近期传播活动——签约贝利,借势世界杯推出绿源冠军纪念车
理性外观:世界杯与地球村元素结合
感性理念:豪门、冠军、私人定制
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产品扫描
爱玛品牌形象:时尚非凡,创意先锋
产品定位:高档型电动车
优点:时尚、耐用、舒适、省钱
产品名称:爱玛MINI家族
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目标消费者特征:
18—30岁,男性女性群体,小白领。
多生活在城市,奔波于住所与单位之间。
因为工作关系会经常出外办事,私人时间参加朋友、同学聚会。
需要交通工具。
消费者扫描
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品牌挑战
市场/竞争
产品
只是单纯的产品力宣传,不足以支持高端定位与竞品抗衡
消费者
电动车市场即将进入品牌大量占有市场份额的关键阶段;
主要竞品都有成熟的类别市场与营销模式的支持
在众多产品选择过程中,有时会不知所措
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