01银行保险发展与前景.ppt

银行保险发展及未来趋势
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银行保险的发展
银行保险的现状及趋势
国外银保起源
国内政策环境
市场需求分析
银行保险现状
新华的发展趋势
银行业态度
银行保险概念
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定义
银行保险是指银行或者邮政以及其它金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。
指通过银行(或邮局或其它机构)柜面或理财中心销售保险,或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务,或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电话销售和互联网销售业务。
业务范围
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银行保险的发展
银行保险的现状及趋势
国外银保起源
国内政策环境
市场需求分析
银行保险现状
新华银行保险优势
银行业态度
银行保险概念
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1971年,法国克雷迪雷奥内斯Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司,这是银行保险的开端。
1973年,佳迪福(Cardif)pasnic Bancaire 银行创办,这是第一家专业银行保险公司。
1980年,法国国家人寿保险公司(CNP)创办Natio Vie 银行保险公司,在银行销售点设置保险专家,开创专家化模式。P已是法国最大的银行保险公司。
起源于法国
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盛行于欧洲
法国
荷兰
西班牙
比利时
英国
意大利
德国
1989
52
17
---
---
10
---
---
1994
55
22
21
20
16
12
8
2000
60
39
40
40
28
30
14
欧洲是银行保险的发源地,也是迄今为止银行保险最为发达的地方。90年代以后,银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。
银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表(单位:% )
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在全球范围内掀起了发展的浪潮
1999年11月,美国通过了《金融服务现代化法案》,正式从法律上允许混业经营,1998年11月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化。
日本于1997年实行了根本性的金融变革,放松监管,允许混业经营。
银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。
银行保险在全球范围内
的发展是总趋势。
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客户关系的经营已变成银行的首要策略
为了建立与维护客户的关系,银行与保险公司正寻求结盟合作的机会,使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明,客户从同一个商业机构购买的商品种类越多,他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
只在银行开一个活期存款帐户
只在银行开一个定期存款帐户
同时在银行开一个活期与定期存款帐户
只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务
只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务
客户类型
脱落率
100%
50%
10%
%
1%
资料来源:《美国银行协会》
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8
在欧洲,保险佣金占银行总利润的比例:
1990
1%
1992
%
1995
%
1997
%
2000
10%
2010
15%
资料来源:P提供
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法国邮政局通过与法国国家人寿保险公司的合作所获得的利益(1999年)
分享寿险市场15%份额的相关商业利益
保险代理的利润占总利润的10%
拥有1100万客户
其中250万投保了人寿保险,增加了忠诚度
由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万
举例一:
资料来源:P提供
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