国际商务谈判(第一章)
国际商务谈判概述
本章学习重点
国际商务谈判的概念与特点
国际商务谈判的种类
我国国际商务谈判的基本原则
国际商务谈判的基本程序
国际商务谈判的概念及特点
一、国际商务谈判的定义
(一)谈判(Negotiation)
所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过
(二)商务谈判(Business Negotiation)
商务谈判主要集中在经济领域,参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。
国际商务谈判的概念及特点
一、国际商务谈判的定义
(三)国际商务谈判(International Business Negotiation)
国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。
由于谈判双方的立场不同,所追求的具体目标也各异,因此,谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突,才使谈判成为必要。而如何解决这些冲突和矛盾,正是谈判人员所承担的任务。
国际商务谈判的概念和特点
二、国际商务谈判的特点
(一)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性
(二)国际商务谈判的特殊性
,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。
,影响谈判的因素复杂多样
国际商务谈判的种类
一、按参加谈判的人数规模来划分
从参加谈判的人数规模来划分,可以将谈判分为谈判双方各只有一人参加的一对一的个体谈判,以及各方都有多人参加的集体谈判。
二、按参加谈判的利益主体的数量来划分
根据参加谈判的利益主体数量的不同,可以将谈判分为双方谈判(两个利益主体)以及多方谈判(两个以上的利益主体)。
三、按谈判双方接触的方式来划分
从谈判双方接触的方式,可以将谈判划分为面对面的口头谈判与间接的书面谈判两种。
国际商务谈判的种类
四、按谈判进行的地点来划分
根据谈判进行的地点不同,可以将谈判分为主场谈判、客场谈判、
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