装饰公司营销策划措施.doc

装饰公司营销策划措施21125Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse目录   一、策划目标   二、行业背景分析   (一)全国家装市场和行业发展现状   (二)我国家装投诉居高不下的主要问题   (三)全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结   (四)针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题,公司企业的对策   三、重庆装饰业分析   (一)重庆装饰装修业现状及原因简析   (二)重庆装饰装修市场的竞争情况   (三)重庆装饰市场的消费情况   (四)重庆装饰业的前景   (五)重庆装饰市场总结   (六)针对重庆装饰市场,公司企业的对策   四、主要竞争对手及其经营策略   (一)竞争对手及其经营策略   (二)竞争对手经营策略总结   (三)针对重庆装饰市场竞争对手经营策略,公司企业的对策   五、装饰公司市场机会分析   1、优势   2、劣势   3、机会   4、威胁   六、“装饰公司”品牌营销推广策略   1、市场定位   2、经营战略定位   3、公司理念   4、营销策略   附录一:业务拓展与媒体投放计划   第一部分:业务拓展核心策略   第二部分:广告媒介投放计划   第三部分:“家装”销售中顾客来店目的分析及对策   附录二:※※会员俱乐部章程   第一章总则   第二章名称、地址、规模、范围   第三章会员资格   第四章会员管理   第五章会员权利与义务   第六章组织结构   第七章附则   附录三:画册核心文案   一、策划目标   1、短期目标:   1)树立装饰公司的良好企业形象;   2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使装饰公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身重庆市高端装饰市场;   3)通过新闻媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的社会效益。   2、长期目标:   1)倾力打造“装饰公司”行销模式,将“装饰公司”打造成重庆乃至中国一流的装饰品牌。   2)实现装饰公司的可持续发展,逐步做强、做大。   二、行业背景分析   (一)全国家装市场和行业发展现状   装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析,找到它们的缺陷并分析其成因的基础,以便我们在本次公司项目的运作过程中把握全局,加以借鉴,扬长避短。      当前国民经济发展速度GDP为7~9%,建筑业发展速度为11~13%,建筑装饰行业发展速度为18~20%。   进入21世纪,我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展,2000年为5500亿元,2001年为6600亿元,2002年为7200亿元。至今年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%,占我国GDP的3%左右。   2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年,%之时,国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为,%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道,建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测,全国建筑装饰行业发展速度在20%以上,产值达8640亿元,其中家装占60%。   随着城镇居民的生活水平继续提高,2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展,购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销,带动了建材装修和家具的热销。      2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。   2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展,约为1250万人,其中家装占60%、750万人;公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人,占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人,其中管理层约占10%、125万人,作业层(劳务层)占90%、1100万人。   2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人,其中家装占60%、750万人;公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人,占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人,其中管理层约占12%、170万人,作业层(劳务层)占90%、1300万人。2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大,约为1700万人。            2000至2002年,我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右,经过建设部2001年下半年到2002年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿,到2002年底,有建筑装修装饰工程专业承包(施工