遵义城市杰座营销策划分析方案.doc

莄目录螃营销推广战略------------------------------------------------------------2螀本案营销推广思路------------------------------------------------------3衿产品形象定位------------------------------------------------------------5蒇推广案名建议------------------------------------------------------------6袃推广传播总精神---------------------------------------------------------7膁目标传播策略------------------------------------------------------------9芇推广传播方式-----------------------------------------------------------12膆遵义市战场--------------------------------------------------------------12羃遵义市场争夺客源的三大策略--------------------------------------14薂产品硬件对本概念的支持--------------------------------------------15罿外地市场战场-----------------------------------------------------------19羅营销推广时机-----------------------------------------------------------20肂物业管理对本案的支持-----------------------------------------------21虿销售策略-----------------------------------------------------------------23蒇螄膂肀营销推广战略腿营销课题:螇通过以上分析比较,本案推广过程中的营销课题已经非常明确,即:本案最大问题为完善部分功能,减小抗性,必须解决车位,可考虑减小底层商铺。节精心包装,新形象面市蒁在同质化的前提下,挖掘本案的产品形象诉求点,吸引买家来现场。蚇快速强占市场薆本案价位及地段处在同盛华庭及中信广场两面夹击之中,必须借势在其中分一杯羹,快速去化。莂从德宝房地产开发总体高度看待此楼盘。该案能快速以合适的价格去化即是胜利,因其已接近现房,产品本身存在很多缺憾,而且很难补救,必须在单价,付款方式,物业管理费等问题上重新审视。拖延下去会造成:袂开发商口碑下降,莈资金积压。芅开发商信心下降。莂本案营销推广总思路::跳出产品概念的狭窄范围,避免与周围“纯住宅”的狭路相逢,寻求另一种思路,以“商住两用”概念入市,增加客户宽度和广度,形成本案的差异化特征,从而开辟一道与众不同的营销道路。“劣势变优势、优势变强势”的楼盘策略解决本案的营销难题,从而整合出推广中的强势卖点。莇产品劣势产品优势蒂葿点式独楼、没有小区感、户型大、无车位、没有绿化蒈肆大户人家、大户风采、绝版地段、绝版52户变薂袀芀优势强势袅蚂芁遵义首个“全阳光住宅”蚈遵义首个“商务公寓住宅”蚄大户型、户户朝阳、地段商圈、人气、“三种客户、三种传播主题”、“两个战场、两种运作方式”的策略化解本案传播推广的难题,打一场地产快速歼灭战。“开发商支持”和“销售员现场表现”联合夹击、“围剿“客户,形成内外应和的“口袋战”。蚇袁蝿袈蒆羁膀薀膅芅薁产品形象定位:肇芈遵义首个“全阳光商务住宅楼”莅羂支持理由:,是遵义稀有的“阳光”住宅,用“全阳光住宅”蝿跳出一般性采光的概念,而具备了唯一性。肆2.“商住两用”是对本案重新定位的市场突破口,也是与周边竞争对手抗衡的最大卖点。蒅3.“全阳光商住楼”在遵义是一个全新概念,易于传播,引起人们的高度关注。莂膇螅薅葿衿推广案名建议薄薅主推案名:城市杰座袀莇该案命大气恢宏,富有国际性、时代性、无区域性,冲击力、震撼力强烈。薇“城市”是闻名的象征,是经济中心、政治首府、文化的轴心。蚄“杰座”谐音“杰作”,体现了产品的具体化、精品化,是遵义城市建筑的经典、是凝固音乐的写照、是理想空间的再现莁聿莆