创造销售奇迹 Superior Sales Management
卓越营销团队建设与管理
销售经理的五大角色
设定组织及个人业绩目标
拟定工作计划
激励与沟通
训练与评估
决策
销售经理的五大角色 ——设定组织及个人业绩目标
,同时也要具有一定的挑战性。
,要让销售员根据组织的目标自行设定个人目标。
>组织目标
销售经理的五大角色 ——拟定工作计划
根据年、季、月、周工作目标或计划来制订日计划。
销售经理的主要工作是组织
销售经理要协助团队的每一位成员拟定工作计划。
销售经理的五大角色 ——激励与沟通
销售经理人要带领和协助下属实现个人及团体销售目标。
销售经理的五大角色 ——训练与评估
销售经理不仅要招聘、雇用员工,还要协助其完善和提升自己。
销售经理除对员工训练外,还要进行评估,教其如何达到目标。
随时检查销售行为是否正确。
销售经理的五大角色 ——决策
销售经理要知道:手边有哪些资源可以利用?我们的市场在哪里?
销售经理要了解:市场上有哪些竞争者?竞争者最近又多少动向?
建立超级销售团队的六大法则
杰出的教练
对卓越的承诺
建立开放的沟通管理与氛围
关心个人的发展
适才适用
策略与规划分析
建立超级销售团队的六大法则 ——杰出的教练
,并拟定有效的达成策略与方法
建立超级销售团队的六大法则 ——对卓越的承诺
,同时注重过程的乐趣
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