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华东、华中片区06年度促销活动点评
韩瑜
科技为企业提供动力,促销则为企业安上翅膀。在服装业竞争日益激烈的今天如何在众多竞争对手中脱颖而出,经营者除了进一步完善管理体制与服务制度外“促销”是一大利器。2006年羽绒服市场竞争异常激烈,在经历了连续两年的冷冬之后,众多羽绒服品牌铺天盖地蜂拥而至,但老天却开了一个大玩笑,以历史罕见的暖冬泼了一盆冷水。面对恶劣的天气情况,市场对促销活动提出了更高的要求,活动的成败将直接影响今年的销售任务。06年度华东、,新老款销售率达到91%,这些成绩的取得离不开成功、有效的促销活动,现就对06年度在促销活动中做的较好的销售公司,济南销售公司和洛阳销售公司的成功经验与大家分享。
济南销售公司在总公司领导的英明决策下,经过销售公司全体员工的共同努力,取得了超历史的销售业绩,基本上完成了总公司下达的销售指标。济南分公司所辖的三个地区分别是济南、德州、聊城,作为一个从95年开始至今开发了十一年的羽绒市场,品牌之间的竞争相当激烈,可以说已进入了白热化,因此促销做的成功与否,对提升羽绒服的销量起到了关键性的作用。
如今促销活动内容严重同质化,不打折就送礼,而且愈演愈烈,很多人就简单的认为促销就等于打折、送东西等几个简单方式上。促销是多样化的,不能只是按照固有的习惯模式去做。首先要明确或理解促销的目的和目标,达到针对性的有效结果。
06年度济南销售公司的销售取得了理想的业绩,这与每一次的促销活动是分不开的,活动拉动了市场销售的快速增长。2006年9月16日为期十天的人民商场感恩节开幕,销售公司利用人民商场活动的契机再搞活动,让波司登变成感恩节的主角,这就无形中加大了此次活动的强度。首先再加大活动的宣传,在商场派发DM 单页,让每个进入商场的客户都关注到波司登;商场内外主要广告位放置我司系列广告牌;然后制定一系列的活动方案,这次活动的主要形式是打折加买赠并参加商场抽奖。固有的柜台加上商场中央大展厅,拥有优越的销售位置;每个柜台又增加五、六名经过培训的营业员,形成庞大的销售队伍;并且销售公司业务经理全天在商
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