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买车八大案例
案例一:汽车价格
目前,几乎所有汽车厂家的在售品牌车型,都对外宣称其市场销售价格为全国统一价,更有甚者,为了吸引更多眼球,打出“最低”卖价,言外之意就是此价格已经是厂商的最低限度了,不可能还有下调空间,消费者此时购买绝对划算。于是,一部分消费者轻信厂商和经销商的宣传,迅速掏钱购买,而另一部分精明的消费者,却与汽车厂商死磨烂缠地讨价还价,结果不仅价格优惠了不少,还争取到一大堆礼品。为此,想想厂商当初的宣传,那些轻信厂家宣传吃了亏的消费者不禁想问,明明是最低价了,为什么还可以少呢?汽车厂家不是在忽悠人吗?他们究竟有没有最低市场售价?
发案指数:★★★★★
记者解析:同一品牌的同一车型在同一市场出现多个卖价的现象,几乎比比皆是,在汽车市场本身没有标准价格的情况下,消费者购买前不仅要货比三家,即使决定要下手购买,也应与销售商进行反复谈判,对产品价格进行猛砍价,有必要的话还可以组织一帮“砍价团”帮忙。
案例二:买车送装饰
买车就送价值上千元的汽车装饰,这是时下汽车商家惯用的促销手段,但是消费者买车后才发现,所谓价值上千元的汽车装饰用品,原来只是价值几百元钱的脚垫、座套、香水座等小玩意儿。而汽车商家之所以这样做,主要是因为整车销售上没有捞到利润,想通过这种送廉价礼包的方式来弥补,而消费者只有哑巴吃黄连。
发案指数:★★★★★
记者解析:既然商家说了赠送的装饰或配置价值上千元,消费者可以现场验货,并进行价格评估,如果评估的价格与商家承诺的价值相差太远,消费者可以退掉订单,甚至拒绝购车,通过这样的“将军”,一般情况下,汽车商家肯定会做出一些让步。
案例三:玩新车概念
新车永远是市场和消费者关注的焦点,现在很多汽车厂家就是利用消费者这一心态,猛打新车牌,三天两头又推出一款新车,以吸引更多人的关注,一时间汽车市场“伪新车”泛滥成灾。据调查发现,目前市场的新车,除少部分属于真正的新车外,绝大部分都是只对旧车型的内饰、颜色、前脸及灯等进行改动后的改款车,这种车根本不能称之为新车,消费者不要轻信厂家的宣传。
发案指数:★★★★
记者解析:首先,消费者千万别囫囵吞枣地消化厂家的新车概念,一定要仔细对比,找到新车和老车之间的本质差别。其次,新车也未必比老车的价格高,试想,如果只是部分配置的改动,高出几千元甚至上万元的价差从何而来呢?所以,购买所谓的新车时消费者一定要理性,切莫冲动,更不要被新车的概念所蒙蔽。
案例四:特价车
年末将至,很多商家都喜欢打出“特价车”的旗号。而大多数情况下,特价车其实是“醉翁之意不在酒”,因为多数情况下,商家推出的“特价车”只有一辆样车,目的在于吸引更多消费者的眼球和关注度,
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