老挝首都万象啤酒消费行为探究.pdf

老挝首都万象啤酒消费行为研究摘要世纪初老挝国内啤酒产业开始发展建立,经过多年的发展尤购潮的背景下站稳脚跟是每个啤酒生产企业都必须面对的问题。无基于目前啤酒行业越来越成熟、有效营销的难度越来越大的背景,结合目前对啤酒消费行为研究的不足,本研究创新性的提出运用消费者行为理论、市场营销学理论等理论知识从消费者行为角度入手,运用实地调研的方法,通过市场调研、数据统计来分析不同生活方式啤酒消费者购买行为的不同特征,结合统计结果和文献资料得出结论。具体的研究则以消费者生活方式作为市场细分的依据,加入人以期对啤酒企业提供参考和借鉴。其是年代改革开放以来,己逐步成长为老挝国内市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。进入世纪以来,老挝啤酒人均消费量持续上升,在市场机制日臻完善的背景下,如何在外资涌入和国内并疑,赢得消费者的青睐和忠诚无疑是最直接和最有效的手段。口统计学变量,把不同生活方式的消费者在不同人口统计学变量下的差异进行分析。根据生活方式得出交际型、敏感型和理智型三种类型,归纳总结出各类型的特征,并根据各消费群体的特征提出对策建议,关键词:消费行为生活方式啤酒行业老挝
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第序言研究背景及意义世纪年代中期一年⒏咚俜⒄菇锥年一至今K孀哦涎瞧【本章交代了本文研究的行业发展背景、研究目的、研究方法和研究思路以及研究内容。.芯勘尘凹澳康世纪初老挝国内啤酒产业开始发展建立,经过多年的发展尤其是年代改革开放以来,已逐步成长为老挝国内市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。进入世纪以来,老挝啤酒人均消费量持续上升,并于年达到万升总结起来,老挝国内啤酒行业的发展大致经历了两个阶段:发展初期细市场日渐趋于饱和,老挝的啤酒市场成了东南亚最有增长潜力的啤酒消费市场,巨大的市场消费需求吸引众多跨国品牌啤酒公司把目光投向老挝市场并纷纷在此招兵买马准备瓜分这块蛋糕。而老挝国内啤酒产业经过过去几年大发展,相关啤酒企业通过并购、扩张和上市融资等各种途径,逐步形成了老挝啤酒、老虎啤酒,湄公河啤酒等几大强势品牌企业。在市场机制日臻完善的背景下,如何在外资涌入和国内并购潮的背景下站稳脚跟是每个啤酒生产企业都必须面对的问题。而赢得消费者的青睐和忠诚无疑是最直接和最有效的手段,但反观老挝啤酒业发展现状:首先,产品品种单调,可选择性差。目前在老挝啤酒市场上,低端啤酒仍是消费市场的主体,这不仅是啤酒市场竞争激烈的结果而且也是老挝啤酒市场竞争程度偏低的表现。近几年来,随着国民收入的增加,中高档啤酒消费需求所占的份额呈不断上升的趋势;其次,老挝市场上啤酒品牌的区域集中度很高,而从全国范围看市场占有率很低。因而整个啤酒产业的市场结构特征可以归纳为:啤酒品牌全国覆盖率低,呈现众多品牌瓜分市场的局面;而区域市场的品牌集中度很高,呈现明显的地域特征。目前关于啤酒产业发展和啤酒本土企业的发展战略的研究已经有相当数量,但是站在消费者的角度,通过消费者行为结合马斯洛需求层次理论等综合性的研究方式来指导啤酒生产商营销战略的文献还很欠缺。然而,对于啤酒生产商来说,
如何抓住消费者的心理,赢得消费者的青睐,获得良好营销态势才是关键所在,所以必须重视对消费者行为的研究。目前,关于其他行业已经有不少理论工作者通过消费者行为研究来指导营销,如白酒消费行为研究、房地产消费行为研究、大学生奢侈品消费行为研究等。本文借鉴其先进的研究方法,将消费者行为研究与啤酒产业结合,旨在提供一套适合老挝啤酒生产企业的营销策略。.近二十年来,老挝啤酒行业已取得巨大的发展,年老挝啤酒销量为亿升,较年增长多倍啤酒销售收入超过诨大概谌嗣癖,并且老挝啤酒产量已连续八年稳居东南亚啤酒行业发展最快的国家。虽然老挝啤酒销量保持稳定增长,但行业增速将会放缓。中国、泰国等国家的发展经验表明,人均啤酒消费量随着人均脑龀ざ黾樱比司鵊达到涝T鏊僦鸩趋缓。目前,老挝发达地区及部分一二线城市的人均啤酒消费量已经接近饱和。年,老挝三分之二的省市啤酒消费已达到或接近饱和左右阂欢叱市的人均啤酒消费量更是达到:万象、沙万拿及、占巴色等个省市在年啤酒消费量较前一年有所上降。同时,行业整合加快,行业集中度逐步提高,外资加快在国内市场的发展。基于这种背景,老挝啤酒行业发展将何去何从本文将从消费者行为的角度来探讨这个问题。同时进入新世纪以来,随着市场体系的逐步完善和广大消费者消费观念的不断更新改变,啤酒产业的发展不再像九十年代那样高枕无忧了,而是越来越如履薄冰。漫无目的的打广告促销以达不到企业所需的效果,低价促销也很难再打动消费者,其它促销方式也面临严重的信任危机⋯⋯如何走出如此经营境地,对市场进行细分和开发新市场;研发出满足消费者需求的产品,使得啤酒企业能够保持健康的发展,就是本文所研究的主要目的。本文旨在以消