曼妮芬网店推广计划.doc

曼妮芬网店运营和推广计划
网店推广目标
计划在网店发布半年后达到每天独立访问用户2000人,平均每天订单数量达到100单,月销量达到20万。
二、店铺开设
(一)旗舰店开店进度
1、3月底,招商部确定兰卓丽合作协议最终条款;
2、4月7日-9日,设计店铺装修方案
3、店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其他内容(收藏、在线客服、物流配送、退换货服务等)
4、4月12日前,确定渠道政策,主要确定代销、品牌授权价的折扣;
5、4月12日-16日,店铺装修方案讨论并由UI进行设计
6、确定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计(需要产品部提供产品图片价格等)
(二)销售指标分解
1、兰卓丽淘宝旗舰店(进货额指标:350万)
2、旗舰店销售指标分解参考:《2010年零售部销售指标_所有品牌》
3、独立的兰卓丽B2C网站(进货额指标:150万)
4、B2C网站销售指标分解参考:《2010年零售部销售指标_所有品牌》
三、网店营销策略
(一)定价策略
网上产品价格相差迥异,产品质量参差不齐,价格是直接影响销售情况的一个重要参数。定价应该要注意以下几个方面:
1)邮费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价格定的很低,以吸引买家的眼球,但是他们的邮费确高的惊人,这实际是上在欺骗买家,会造成很坏的用户体验。因此,在邮费定价上必须跟快递公司保持一致,这样买家会觉得价格很合理,自然增加了店铺的信任度。
2)非整数定价。根据很多店铺的统计,产品定价如果不是整数,往往会给
客户心情愉悦的感觉,尤其是比较接近整数的数字,、,这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉,而且某些客户会对一些特殊的数字比较钟情,这点和传统的实体市场是相似的。此外,可以参考一些尾数定价的法则。
(二)促销策略
1、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。
     限期折:节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。
    名次折:达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。
    会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。
2、商品绑定:
    买A送B:eg,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。
    买A,B半价:eg,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。
    买m个,送n个:eg,买2000个喜糖盒,送50个。
    买A,加m元送B:eg,买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。
3、包运费:
    满m件,包平邮/快递:eg,三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。
    满m元,包平邮/快递:eg,够满58元包平邮,满99元包快递。
4、特价处理(亏本只为赚信誉而已):
    一元特价奉送。
     本钱特价奉送。
5、返还现金:
    满m元,返还n元。eg,满200,返30;满500,返60。
6、拍卖:
    一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!
7、团购:
   同一宝贝的n