销售人员绩效奖金发放办法.doc

销售人员绩效奖金发放办法第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:。收益率得分=20分+盈亏率÷%×=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%如存在亏损,则盈亏率为负。。销售完成率得分=40分×销售额完成率销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。实际销售额一律按净销售额计算。。贷款回收天期项目基准分为30分。,每减少一天增加1分。。呆账率=呆账额/实际销售额×100%,%,%以内者得5分,%。。事务管理项目满分为5分。公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:。销售完成率得分=50分×销售完成率销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。。本项目基本分数为30分。,每提前一天增加1分。。客户普销度得分=10分×客户交易率客户交易率=实际交易客户数180户×100%假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。本项最后得分最高以14分为限。。呆账率=呆账额实际销售额×100%无呆账者得15分,呆账率在基准(%)以内者得10分,%。。第五条 获得奖金的基本条件要求:(整体):销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。:销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。第六条 奖金计发方式。每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。第七条 奖金金额与分配办法::根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的