［荐］百团网商业计划书［论文报告］.doc

沂蒙热线
商
业
计
划
书
文档名称
沂蒙热线商业计划书
关键字
本地服务 B2C 商业计划
文档作者
完成时间
2012-12-26
保密等级
A级限级传播
目录
第一章项目背景 3
3
项目优势分析 4
4
第二章市场分析 5
5
2010年中 6
6
人群分析 8
8
竞争对手概况 11
主要竞争对手分析 11
竞争对手问题综合分析 12
第三章项目介绍 13
网站总体定位 13
14
14
15
17
18
第四章实施方案 18
产品策略 18
定价策略 19
19
形象宣传策略 20
加盟策略 21
服务策略 21
21
第五章网站技术方案 22
第六章推广方案 22
22
23
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第七章预期目标 25
第八章投资说明 26
第九章组织架构 27
第一章项目背景


该项目为本地服务B2C模式。B2C这一概念最早源起于GroupOn网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点,所以,几乎所有的精品团购大多都是走城市路线,一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受,发展迅速。根据《纽约时报》报道,美国团购网站Groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半,且仅用半年时间即实现盈利,Groupon去年年底拒绝了谷歌60亿美金的收购,准备自己单独IPO。这种全新的网络购物模式,确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。

简单的说,精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险(无需为此承担费用)。

成交数量限制:团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低:团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣;
时间限制:团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为1天~3天。
小额支付:目前此类网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关。
商品毛利高:团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。
项目优势分析
发展起步快
该项目属于B2C精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性,通常每天只团购一款产品,它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系,该模式网站简洁,支付方式单一,项目可很快启动。
见效快,投资回收期短
多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析,此类购物网站,达成订单率高,毛利大,项目投入少,投资回收期短。3个月就形成成熟期,运营半年可见规模,并初步实现盈利。
拥有广泛的资源优势
立足长沙本地,通过代理模式发挥全国城市,和合作伙伴一起努力,把百团网做大做强。我们拥有湖南丰富的媒体资源和商家资源,可以帮助我们迅速打开本地市场,也有充足的资金,团队成员均有多年行业从业经验,熟悉相关行业运作。
盈利模式多样化
此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金,商品差价、商品广告、商家广告、VIP会员卡等多种盈利模式。

市场可行性
根据艾瑞咨询调查分析,认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展,主要体现在以下三个方面:一是网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展,为团购网站