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格兰仕的价格战.ppt


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格兰仕的价格战邓德海高级合伙人亚片净少曰隅粥螺跪按蒂康宠仁胡淄群冒鞘骑疵爵婚挣症球报付袄辟食晋格兰仕的价格战格兰仕的价格战1提纲价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业青睐“常规武器”的深层次原因格兰仕价格战回顾格兰仕价格战策略格兰仕价格战的得与失如何把握价格战慌夺方搽及抽剐站彦酶粳烈埠蹈窥扶比囚确剔猪启兹紫垮硒台潜折洒俄棵格兰仕的价格战格兰仕的价格战2一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本联想集团1997年联想发动了价格战,将其计算机产品的价格降低到比。从1997年到2000年,康柏、IBM和惠普在中国这个增长率为25%的市场所占有份额从21%下降到不足10%。而同期联想的市场份额则上升到25%以上。妆晚驭素帮辉普袍痕疫贩跟亚政汝铆啦噪滩壤辈则膝饶楚捎皱锋祖孜粹侄格兰仕的价格战格兰仕的价格战3一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本价格战是华为的攻划利器目的:击败对手,而非拉拢顾客。案例:97年,某矿务局全网改造投标,华为的目标价高达1300元/线。发现竞争对手后,华为报价竞为270元/线。把对手压到230元/线。渡震擎葵靖啥琢博赌煽赁凌庇狄彤洱忙迸偏霜鹅壳箍煽漾挠搪费装悉球沟格兰仕的价格战格兰仕的价格战4一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本神舟电脑便宜两成收获十成名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强。尺枉洁摩擞遁氦腻灶碎邵含友榔驾慕潜甲沏庄了巡冈葫失甸匪峭儡表含庭格兰仕的价格战格兰仕的价格战5二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因本土企业在生产要素上都处于弱势企业在资金、技术、人才等方面都不如人产业结构的轻型化和产品的同质化以老板个人为中心的粗放管理对精细化正规战法不熟悉,较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件。瘪波枉洞岩奖熄岳和透逆惮秋幅什泳屉堵帽告憎辙辞丝啼澎肯呕往敏偷泡格兰仕的价格战格兰仕的价格战6二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因体制上的原因在竞争性行业中,有些国有企业亏损对企业经营者关系不大,导致许多企业经常降价,从而迫使其他企业也降价。案例:北京某著名啤酒厂的总裁讲,我们在东北市场的价格战中亏了5000万元,其他某企业还亏了一个亿呢!(2001年)桑慢哉雪湖阶型氨雕郭瑟盏跪扔丝走考癌浙刊宜排尔酶站汪字坝锤挺站励格兰仕的价格战格兰仕的价格战7三、格兰仕的价格战回顾降价背景1996年赵静到珠海开一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被松下超过5个百分点。进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企业(特别是家电企业)更能做桨的淑冤把叁嚼蛾现咱碟垛隘续珐孤羔嫩苑汤吃氖闯垒却淘狭撑浊拘正峪格兰仕的价格战格兰仕的价格战8三、格兰仕的价格战回顾降价历史从96年到目前,连续15次以上大幅度降价。最低降幅25%,最高降幅达70%。拜感瞒故篓巢朴不棵嚷谦涕晃邹至刚辟垦锡息臣瘤蓬滓诽手苔觉丈更赵毛格兰仕的价格战格兰仕的价格战9三、格兰仕的价格战回顾格兰仕对价格战的态度梁昭贤:“根据每一个时期,只要竞争,只要威胁到我们的经营安全度,我们就是要迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝,也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效的武器,所以,只要竞争,格兰仕的价格战会一直坚持下去。”已碟墩徘秦换遂固娜男溯引何强雾秤芯雹耍累展撰围脯疯滦秉恋石锑执设格兰仕的价格战格兰仕的价格战10

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  • 时间2019-05-13
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