证券行业从业人员入行介绍.doc

蚂螆证券行业从业人员入行介绍薇doc文档羄由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源(具体不讲,目前我已不在证券业),又是一年求职时,看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望,特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧,因此写下本文,所有本文所写,皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。1、证券行业盈利的本质如果你想进入一个行业,慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向,这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后,在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的?凭什么开出这么高薪水的?如果你不了解就相信,那么只能说明你太傻。证券行业到底靠什么来盈利?这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展,目前主要赢利来源是三块:一是全球投行业务,包括股权投资和股票上市;二是股票、期货、金融衍生品交易盈利,包括资产管理等;三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式,即投行、投资、经纪三个方面。2、证券业的投行——多数人的平庸,少数人的辉煌投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入,一旦一个公司完成了上市的过程,证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多,然而国内投行的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。投行业务有点象一锤子买卖,如果公司能上市,那么皆大欢喜,如果上不了市,那么就几乎没有收益,应该讲风险是很大的。在国内,投行业务要想有收益,就必须实现三步走。第一步:找到有可能能上市的公司,或者能够搞定必定能上市的单子(后面具体解释)。有上市可能的公司有很多,但是投行也很多,大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子,比如农业银行上市这样的大单子,你是不可能搞的到的,需要有巨大的关系。第二步:找到公司后的材料准备和公司重组(即辅导上市过程)。这就是多数人平庸的地方,原因见后文分析。第三步:一切准备就绪,还要能搞定证监会那帮爷爷,搞不定,那你就等吧,等上个几年,你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了,所有一切都白搞。<br/>葿好了,在这个子行业里面,你要想想自己能干什么?你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总,同时摆平一切竞争对手么?如果不能,那你能通关系到证监会,把SB垃圾公司都搞上市么?如果还不能,那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手,弄到保荐人证书么?如果还不能,那就只能当个投行民工吧,活永远最多,收入永远不涨,如果是熊市,那就只能勉强活自己。靠谱的说,如果你处在投行民工的阶层,基本是没啥前途的,除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外,基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下,遇到熊市,收入奇低不说(一个月两三千是常事),第一个被裁的就是投行民工。3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂?原因简单,“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢?简单说就两字:排名。什么排名?新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚,总之目前的行情,行业排名前三的分析师年薪100万(税前)确实是有的。接着问,这个排名怎么才能弄的高一点?投票,主要是机构投票,如果所有大机构基金经理都投你的票,