医药销售月工作总结格式如下: 1、导语 2、当月工作计划完成量 3、当月工作实际完成量及计划与实际差额 4、计划与实际差额的产生原因 5、下月工作计划应如何调整 6、附工作实际进度图 7、结束语总结也不要搞成检讨,它需要的是客观的总结问题而不是主观的自责范例: 1月份:事在人为有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两个任务:1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应,,每件事都跟到了点子上,,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因是他认为我是有一个有责任心的人. 成绩:成功"卖身"给公司 2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,,?以下是我的SWOT分析: S:无经验说明我是一张白纸,,因此存在着无限的可能. W:无工作经验,专业是药学,无市场营销知识. O:新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展. T:这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难. 成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害. 3月份:有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了. 开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢? ,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,. 4月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子",当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.
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