六一儿童节活动方案.ppt

短期
目的
业务员层面:开拓新的业务市场,创造的新拜访理由
公司层面:业绩冲刺新高峰,客户积累新办法
客户层面:提高儿童保护意识,促成业绩不断升高
三、方案执行目的:
客情
经营
业务员层面:改变客户心中形象,改善客情关系
公司层面:树立品牌形象,达到品牌宣传效果
客户层面:服务客户新方式,建立客户真情感
参与性——该系列活动是通过“向上”的概念,从而引导儿童积极健康的成长,因此,参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。
趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事,从而增加更多的客户参与的兴趣,从而达到更好的产品宣传效果。
成就感——通过各式各样的活动,培养儿童的各项能力,在活动中享受开心的同时,自然而然会有一种成就感,同时,也会对公司产生认同。
四、整体策划思路:
“向上吧!宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年,举行的才艺展示选拔节目《向上吧!少年》,根据它的影响力,定义“向上吧,宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识,反应当今社会对待儿童教育的取向,是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧!”这种积极的,正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。
、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传,将六一节活动有效传播出去。
。
;业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动,通过游戏调动现场气氛。活动包括:亲子讲堂,奥运来接龙,生活你来秀等。(可酌情予以增减)
,激励业务员达成业务目标,注重客户资料的收集。
,兑现活动奖项。
,冲刺业务目标。
,业务员内部总结评估。
,给予内部竞赛获胜业务员以奖励。
前期
-20
中期
-
后期
-10
评估

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前期宣传,登门拜访
前期准备阶段
中期执行阶段
通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品,收集客户的信息,宣传活动,邀请客户参加亲子讲堂。
活动期间,通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采,通过亲子讲堂宣讲健康知识,尝试促成。
回访、评估
-
后期评估阶段
对客户的信息在一次进行整理,对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。
活动形式:
1、亲子大讲堂
2、奥运来接龙
3、生活你来秀
活动步骤简明图表
宣传拜访 -

前期宣传
通过公司网站,电话访问,日常的客户拜访等,结合物料传播工具将“向上吧!宝贝”六一节活动宣传推广出去。
活动介绍
1、客户拜访。
2、儿童成长手册:(主要针对小学、初中生年龄段的儿童)收集客户信息,引入儿童健康成长的话题,消除抵触情绪,缓和现场气氛,从而转入六一节日活动的宣传。
注:邀约客户参与知识讲座,以及六一的现场活动。
支持工具推荐:《成长直通车》儿童手册(附儿童保障计划表)+时尚小礼品
邀约合适的客户参加儿童健康、安全、学习等讲座。促进父母对于儿童健康成长知识的了解,为促成保单做打下基础。
支持工具推荐:《成长直通车》儿童手册(附儿童保障计划表)+儿童时尚小礼品
智慧向上
向上吧!宝贝
亲子讲堂
现场执行(活动方案一)
6月1日前活动介绍(儿童知识介绍性活动)
6月1日现场活动介绍(借2012年奥运热点的体育活动)
活动形式:儿童类体育竞技活动。借力奥运热点,开展以家庭为单位的奥运体育活动,培养孩子团队意识和向上自我意识。设置儿童的团队合作活动,锻炼孩子们团结合作能力。可开展父子(母子)接力跑,团体绑脚跑,小小火炬手等。
支持工具推荐:活动宣传单页、参与活动礼品、幸运获奖礼品
体质向上
向上吧!宝贝
奥运来接龙
现场执行(活动方案二)
活动形式:在社区等公共场所,举行叠衣服比赛,夹弹珠,穿衣服,拼地图等非常有生活趣味的游戏比赛,从日常生活中培养儿童一种积极向上的意识。通过这样的活动来吸引家长和儿童的注意力。从而达到很好的宣传效果。
生活向上
现场执行(活动方案三)
向上吧!宝贝
生活你来秀