暖场活动总结.doc

暖场活动总结篇一:暖场活动总结及下月活动安排建议4月暖场活动安排建议一、3月周末活动回顾3月1、2日:没有执行暖场活动,到访人数较少3月8、9日:执行主题暖场活动的第一周,主题《女人节活动》。CALL客100组,到访老客户70余组,新客户17组,活动当天成交3套,另外2组意向客户在3月10日成交。3月15、16日:《风筝DIY活动》,由活动公司执行,现场氛围良好,井然有序。CALL客100组,到访老客户70余组,新客户16组,成交0套3月22日、23日:原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知,未能如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期CALL客450组,到访老客户6组,新客户24组(含销使带客6组),周末期间共成交3套。二、*****售楼部3月共成交20套,其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看,有暖场活动或小礼品赠送的周末,明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。。风筝DIY参与度虽高,但主要参与的是10岁左右的少年,客户未能真正参与其中。三、,在广场舞比赛无法顺延举行的情况下,,参与度、互动性较高,针对成年客户,或家庭为单位,继续建议由活动公司统一执行。四、:20140910当代国际MOMA中秋(9月8日)暖场活动总结当代国际MOMA中秋(9月8日)暖场活动总结一、,举办周末“浓情中秋乐享MOMA“暖场活动,吸引客户到访,提升案场人气,为7#楼的蓄客认筹做好基础。、特色港式冰皮月饼DIY、现场冷餐糕点等活动为邀约噱头,加大销售员、电开及外拓的邀约力度;二、数据统计活动总计来访活动分组来访三、活动小结如下:本次活动目标来访165组,活动实际到访客户总数53组,认筹5组,其中易居来访13组客户,认筹1组;合富来访9组客户,认筹2组;世联来访8组客户,认筹2组,未达到活动来访目标。?从销售角度看:为了提升7#楼认筹的人气,利用中秋节的节日氛围吸引客户到访,尽管置业顾问坚持不懈的邀约客户到访参与活动,但是很多客户中秋节选择了回乡下或者不出门,导致活动当日到场客户只有53组客户到场,远远低于预计来访目标。但是令人惊喜的是,在有限的来访情况下,置业顾问珍惜每一个来访客户,当天总计认筹5个。?从策划角度看:中秋佳节来临,借助冰皮月饼DIY、软陶DIY活动吸引客户到访,并且利用中秋欢快的氛围,降低客户的防备心理,拉近与客户的距离,从而促成来访客户认筹。但是活动当天,客户来访并没有达到预期,原因是客户选择了与家人待在家里;但是从当天接近1:10的认筹来访比来看,说明在中秋节来访的客户买房意向是很坚定的,再次证明了此次活动的必要性。?从拓客角度看:9月3日,郭丽经理将活动内容给置业顾问、电开专员及拓客专员进行了交底,并提供了说辞,电开、拓客专员也是不断地邀请客户到场参与活动,但是到场参与活动的客户数量还是没有达到目标。并且由于中秋节的原因,部分拓客专员在当天调休,故拓客来访的数量也没有达到要求。.?、:活动来访目标是165组,而活动实际来访只有53组客户