房地产市场营销——第10章房地产市场营销促销策略.ppt

Chapter 10
房地产市场营销促销策略
房地产市场营销
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Contents

房地产促销概述

房地产广告

房地产公共关系策略

营业推广

房地产人员促销
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房地产促销的定义与作用
1、定义
2、促销的作用
(1)提供商业信息。
(2)突出产品特点,提高竞争能力。
(3)强化企业形象,巩固市场地位。
(4)影响消费,刺激需求。
房地产促销是指房地产企业向目标顾客传递产品信息,促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。
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房地产促销方式
促销类型
优点
缺点
广告促销
传播广泛;传播信息规范;易于控制
费用高;广告效果难以度量;难以与目标者沟通
人员促销
信息表达灵活;易于与消费者沟通,建立关系;促销目标明确,促成及时成交
单位接触成本高;对销售人员素质要求高;难以进行大面积销售
营业推广
促销刺激直接;易引起消费者的注意与反应;效果明显
容易引起竞争;促销效果难以持久
公共关系
可信度高;影响面广;易建立企业和房地产的形象;促销作用长久
针对性较差;企业难以进行控制
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房地产促销组合
(1)房地产促销组合是一个有机的整体
(2)促销组合是一种动态组合
(3)促销组合是一种多层次组合
1、房地产促销组合的特点
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(1)促销组合目标
(2)促销的总策略(“推”式与“拉”式)
(3)产品市场的类型
(4)产品生命周期阶段
(5)经济前景
2、影响房地产促销组合的因素
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房地产广告的概念和特点
房地产广告指房地产企业按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的媒体将商品信息传送给广大目标顾客的一种沟通方式。
1、房地产广告的概念
(1)信息量大
(2)时间性强
(3)区域性明显
2、房地产广告的特点
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房地产广告预算
(1)市场调研费
(2)广告设计制作费
(3)广告媒介费
(4)广告机构的办公费用
(5)促销与公关活动费用。
(6)其他广告活动过程中的杂费。
1、房地产广告预算的构成
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(1)产品所处的生命周期阶段
(2)竞争状况
(3)广告频率
(4)企业品牌
2、广告预算的影响因素
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量力而行法
3、制定广告预算的方法
确定广告预算的依据是所能拿出的资金数额
即在其他市场营销活动都优先分配给经费之后,尚有剩余时再供广告之用。
此法简单易行,但完全忽视广告对销售量的影响,会导致推广支出超量或广告支出不足。
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