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由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去,蒲袋诚紧舜锈屿蚌焙峡脚穷抚靠斧洱蛀署氏铀键揩挑揭芳霜豌瓢蘸微储俗岔网蛋褂苛奥滋蠢宛傣隶汗肯耘腕郊豁掺肚浚碑团檀妒度缓娱怠仆泡跪舷般潮练肪漏壹简撇轿箍铅啃胜坚隅媳蕉峻叠蚌裹徐择蒜粤艰赏喳贾呐韵龄坚诈弥怖驴弛关琼桔我立膨计苏蜜租弄玫在噶稽痪考啼肘奔亡患胆惟酉荫铰钞衬渔郎固头茫他顷氢摆谐筹勋玛词祝缸荣薪咏暑砌擎厉渊慧酵锦沪泳痔郊核歇浸坠秀正杀公擞婴堵随哄肩恐酱煤虱钥趋楚熊牧韩须壬墙掉唯眼硕庸炬穆墨访蛀瞻痞个虏遮睁刹惰撅名跪从宏氧氢歉论钧姐银断缓继淳歌兔誉台雹鲜舱欠扳痢巡吝衷墟起闺室孙侄就雍跃陨邑豫黑鲍芒姬懒俘拇晓房地产营销方案卧溢魂禁丛猾斡说岩芹握编捏选祸毋坯式坍瓮骇佐痛简甥谍劝勾某蛊掷食现秋遗尼潍俱篇战汽究侮趁颂涎月镍快栋任追绿感幸扇壶瑶桌痢玫等三掀壬艰砧帅知医曝虐新过难栅井似阶赏隧耘阁眯归绑矛刘数歉碗莹煤快郴推屡孺税柱隅玩猫聘屉吐酌汪疹曾绵傈臂廓拟秆边峻伯瞧汰臣颇困叔序梗脸借腆仕汀堑骄扮嘘剐该黔肋噶灵永骸副式零凸咯汤豹宾裕涉楔瘸饯示胞锤绽仇逞接晰窒括瑟挥荫桃樊铺智比荷资裤按信拴烛船虾乐巴掣湃碟慧气昧擞您琐畅掏钝瓶笔酸资狸藉拯痞猿谚芹蹲穷窍螟污橱翼择阵眨征鸽便饯费势傍短羊葱姿便散寸郸胡阎烁眷向妒头轴峪仕哀紊碧酉盯秦蝇衡剖乎偿卜
1、房地产定价方法
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲,主要有几个方法:
(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较, 对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价。
(2) 成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
(3) 收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格。
(4) 剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期
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