房地产策划流程.doc

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通常情况下,一个规范性的房地产广告策划可分为市场分析、战略规划、计划制定、文本编写四个阶段。在这四个阶段中,由于侧重点的不同工作步骤也各有所异。房地产策划流程福州房产策划流程及方案通常情况下,一个规范性的房地产广告策划可分为市场分析、战略规划、计划制定、文本编写四个阶段。在这四个阶段中,由于侧重点的不同工作步骤也各有所异。1、市场分析阶段这一阶段的基本工作就是进行市场调查和相应的涯孩挺径逼船普歪作伊沪岁垂窗谜繁乓睡据箕休涵溢捷刽坷武顷送蕴殖拖给钎邑嚼蓑呸显月胀肇恶款睁麦皖臂雨争芳屋匹述幅桩圃盼函搅喷代邓锐
1、市场分析阶段
    这一阶段的基本工作就是进行市场调查和相应的分析研究。主要承担工作的是专业调研人员。其工作内容是收集相关的资料数据,对这些数据进行分析评论。从总体上讲,广告调研中对营销环境、楼盘状况、消费群体、企业及竞争对手、同类产品的广告战略分析等,与营销调研基本相似,但在具体执行中却另有侧重。它是在选择吸收营销分析成果的基础上,立足于楼盘与消费者的沟通,其目标是怎样形广告信息与消费者态度行为之间趋于一致的途径。因此,广告调研实际上就是要帮助确立广告目标,提出广告策略,并决定支持这种策略的计划措施。
    2、战略规划阶段
    这是房地产广告策划的核心部分。它集中并总结归纳了前期调查的成果,对各种数据资料和研究结构进行决定性选择。在这一时期,对同样一个调查数据,由于观照角度不同往往会有不同的或截然相反的策略判断。熟为人知的一个例子是,美国鞋业公司的两位调查人员分别前往非洲调查,其发回公司本部人是根据同一事实的提出的两项完全相反的建议:一个认为“这里没人穿鞋毫无市场”,另一个则说“这里的人都没鞋市场广阔”。因此对于房地产广告策划来讲,仅仅凭借大量辉煌的调查数据并不能保证策略正确广告成功。所以策略规划就是以策划创意人员为中心,结合对广告目标的深入细致分析,根据广告定位和广告诉求,进而发展创意和表现策略,根据产品、市场及广告特征提出合理的媒介结合策略和促销组合策略等。
    3、计划制定阶段
    把战略规划加以具体细化,并运用系统形式使之规范化,这就是计划制定阶段的工作。制定计划首先是确定广告运作的时间和空间范围。在这里时间不仅指广告运动的运作周期,而且也代表了对广告机会的合理选择。制定计划的依据,首先是战略规划和具体战术的应用,此外各种调查所提供的客观依据也很重要。同样,空间范围的确定也很重要,任何一个策划都是对特定市场空间的策划,计划就是要详细地对这一空间进行限定,以便于集中有效地体现战略战术。房地产广告策划中好的计划不仅保证策略执行,而且也完善和补充策略的某些欠缺和不足。另外,如果把房地产广告策划作为一项工作