王老吉策划案.ppt

“清凉一夏
——活力无吉限”
云南市场五月促销活动策划案
08市场营销教育
王老吉凉茶
目录
一、活动背景分析
二、活动目的
三、促销区域及模式
四、促销战略构想
五、路演的具体方案
六、后期促销
七、整个促销经费预算
一、活动背景分析
产品
品牌定位(独特、准确、显像),品牌知名度(饮料市场前三),价格(),味道(淡淡的中药味)
环境

抚仙湖天气(23℃) 地理位置
政策(食品安全)
二、促销区域及模式
区域: 云南省
模式: 路演活动
“活力无极限——王老吉清凉一夏”水上通关活动
活动主题理念
王老吉“清凉一夏”——活力无“吉”限
“活力”二字体现了王老吉借由水上闯关活动的机会,能给人们带来激情,动感,快乐的理念;
“吉”字突出产品王老吉,使品牌从活动中突出,易使人们在关注活动的同时记住王老吉。
品牌名称
突出王老吉的定位、口感、功能。
促销季节性
三、活动战略构想
2
销售半径
五一假期抚在仙湖旅游点设立王老吉促销点
举办“活力无极限——王老吉清凉一夏”水上通关活动
加大本次活动的宣传力度
五一假期路演活动
在云南卫视播出录制的电视栏目(水上通关)
各超市进行为期一个月的特色堆头销售
加强电视广告宣传
各大商场促销
1
时间
宣传方式
主要销群体
5月1日~5月3日
抚仙湖旅游景点区进行“王老吉清凉一夏——活力无吉限水上大通关”活动
吸引旅游观光客
吸引年轻消费群体
5月1日~5月30日
云南省内各市级城市的大型超市
吸引关注王老吉水上通关栏目的顾客;进行面向整个云南省
10万元
2011年5月1日
至2011年5月3日 (三天) 抚仙湖旅游景区特建促销点
目标销售量
品牌知名度
市场占有率
利润最大化
云南五月份
四、活动目的
五、具体路演方案
一)活动宣传
二)活动内容
三)活动报名
四)活动路演现场布局
五)活动流程和参赛流程
六)物料准备及财务预计