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横店影视城营销策划方案
第六组
小组成员:唐明芳、吴慧乐、姜平乐
陆敏梅、吕梦静、黄丹
汇报人: 卢建军
一环境分析
二行业分析
三消费群分析
四景点分析
五 SWOT分析
六网络营销推广方案
七营销目标
目录
七个模块
一、环境分析
政治环境
旅游业是第三产业的重要组成部分,作为世界上发展最快的新兴产业之一,旅游业被誉为“朝阳产业”。
随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实,将形成巨大的国内旅游消费市场,这对旅游业的发展具有推动作用。国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展,将为旅游业进一步发展创造新的机遇;中国对外开放的进一步扩大,将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用,创造更为有利的条件。
经济环境
我国的国民生产总值都呈上升趋势
人民币升值后,居民境外消费能力相对变强,居民境外购物将进一步受到刺激,一些潜在游客也会在升值的心理下加入到出境游的队伍中去。其次,对入境游产生有限影响。人民币升值后,美元和欧元价值相对缩水,入境旅游价格相对抬升。因此入境旅游整体上会面临利空的局势。
人民币汇率提高后,国内旅游价格相对于出境游价格上涨。而且居民财产增加,消费能力也相应提升。
社会文化环境
社会文化环境通过两个方面影响企业和行业:一是影响人口总量和人口分布、居民的价值观和生活方式,从而影响他们对产业和对企业的态度;二是影响企业内部成员的价值观和工作态度,从而影响企业士气。
个性化的需求增加则说明旅游者对旅游业的要求变高了。城市化进程加快,生活节奏加快,人们的生活压力增加,人们都渴望回归自然,则旅游业要多开发些自然、休闲、娱乐性质的旅游产品。
技术环境
随着技术水平的提高,交通随之发展起来了,使旅游者的外出旅游提供了更为便利和快捷的条件。应用了高新技术后,许多文物古迹资源得到了保护,增强了它们可持续发展的能力。
现代科技在促进社会经济发展的同时,会对社会产生负面影响这些都会对旅游业产生不良影响,使旅游地的自然环境和人文环境受到严重的损害,旅游可持续发展变得艰难。
我们要充分认识到现代科技给旅游业带来的机遇和挑战,在发展旅游中要善于应用现代科技手段,同时也要谨防现代科技对旅游业的负面影响。
自然环境
主要的自然环境因素有地理位置、气候条件、资源状况等。
地理位置,我国旅游资源分布不均,不同地区的旅游业发达程度也不同。
气候条件,我国大部分地区为大陆性季风气候。冬夏风向更替明显, 四季分明,气候变化幅度大。四季的景色不同,便于组织适宜不同季节条件的旅游活动, 使一个地区的旅游活动丰富多彩而不单调。
资源状况,我国不仅四季分明而且地形复杂多样,我国地势西高东低,成阶梯状分布,高原、山地、丘陵、盆地、平原五种地貌并存,正是这复杂多样的地理环境以及在这种地形下形成的地质地貌构成了独特的旅游资源。
行业内竞争程度
(1)旅游个性化时代来临。旅游者越来越不满足于传统旅行社服务的"团队"模式,越来越追求符合个性化的旅游服务。因此传统的"组团"旅游模式正在逐渐丧失优势,目前较为次要的"散客"旅游将上升为一种主要模式。
(2)旅游服务的高附加值倾向。旅游者之间的差异化要求使旅游服务必须面向个体,因此如果不提升服务的附加值和档次,就不能吸引顾客,也无法提高服务价格。服务质量将取代价格成为主要的竞争手段。
二、行业分析
行业成熟度不断增加
我国旅游业起步较晚,改革开放前以外事接待为主,因此真正的起步是在78年改革开放以后,80年代开始加速增长,目前已经发展成为具有国际竞争优势的产业,并且初步形成了入境旅游衡发展的局面。
但是和世界相比我仍然较低。%,%,%。相比之下,我还不到上述指标的一半。
替代品潜在威胁
(1)商务旅游和其他旅游开始兴起。旅游者出游的目的分成三类:观光游、商务旅游、其他旅游,世界平均水平是:比重分别是60%、20%、20%,其中商务旅游保持稳定、其他旅游快速增长。但是在我国,旅行社的经营被局限在“自费”的范围内,旅行社被禁止提供商务旅游服务。
(2)旅游业电子商务的发展。好的旅行路线,对传统旅行社的运作模式是巨大冲击。