。市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场,是指企业要进入的那个市场。即企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)(一)评价“市场规模”和“增长潜力”细分市场是否具有适合的规模和增长潜力大企业和小企业适合的规模和增长潜力是相对于企业的经营目标和营销实力而言的。评估需要通过对消费者的数量、购买力、消费习惯及对价格变动的敏感程度等情况的调查,来分析产品的销售量、销售金额和具体计算未来消费增长幅度。(二)评价“市场吸引力”一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力。所谓吸引力主要是指长期获利率的大小。影响细分市场“长期盈利潜力”的因素有现实竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者、供应商。市场吸引力评估关键是“经营损益”评估。(三)评价“企业目标和资源”第一:考虑企业的经营目标某些细分市场虽然有较大吸引力,但不符合企业的发展目标。有些细分市场超过企业目标,实施难度过大。有些细分市场低于企业目标,企业不能胸无大志,缺乏使命感。第二:考虑企业的资源条件选择那些有条件进入、能充分发挥其资源优势的细分市场作为目标市场。
4.29目标市场选择市场定位 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
