市场营销论文-橄榄油营销方案.doc

CASAMIA橄榄油中国大陆市场营销方案宏观分析:橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史,在西方被誉为“液体黄金”,“植物油皇后”,“地中海甘露”,原因就在于其极佳的天然保健功效,美容功效和理想的烹调用途。可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁,是世界上唯一以自然状态的形式供人类食用的木本植物油。橄榄油呈深绿色,富含维他命、矿物质、蛋白质、必需脂肪酸,尤其是ALA(AlphaLinolenicAcid)。适合用来制作软膏、栓剂、浸泡油等。适用:风湿症状、护发,及化妆用品;能镇静、护发。对发炎、粉剌的皮肤有帮助。因有强烈的气味使得它对有强烈气味的精油较有用。在传统上,过去常用来制造减肥的油。含有丰富的不饱和脂肪酸及维生素E,可被皮肤吸收,滋润营养肤质,使皮肤光泽细腻而富有弹性,促进血液循环和肌肤新陈代谢,有助于减肥,减少皱纹,延缓衰老。有优良的渗透性,含极高的维他命和矿物质,加速治疗皮肤损伤和湿疹,适合干性,老化的皮肤。橄榄油以榨取的方法获取油脂,含有大量不饱和脂肪酸,食用(指食用级的橄榄油)对心脏病有良好的功效,对阳光晒伤有缓和的功能。可用于减肥、老化及晒伤的处理。橄榄油有着非凡的美容功效。橄榄油富含不饱和脂肪酸以及多种维生素,极易被皮肤吸收,清爽自然,绝无油腻感,是纯天然的美容佳品,被称为“可以吃的护肤品”,尤其在防止秋冬皮肤干燥、皮肤瘙痒、祛除眼角皱纹、光洁皮肤、光亮秀发方面,效果显著,是极佳的保养用品。意大利生产世界上近1/3的橄榄油,以产于中部和南部各大区以及北部少数地方的超级特纯橄榄油著称。中国橄榄油行业高达81%的年度自然增长速度超过了绝大多数的传统行业,而且如果能实施得当的营销策略,这个数据将会变得更吸引人。品牌定位:橄榄油在中国市场经营了近十年,没有一个品牌通过系统的营销战略成为领军品牌。所以我们宜采用首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律。例如第一个登上月球的人,第一位恋人的名字,第一次的成功或失败等等。尤其是在现今信息爆炸的社会里,各种广告、品牌多如过江之鲫,消费者会对大多数信息毫无记忆。据调查,一般消费者只能回想同类产品中的七个品牌,而名列第二的品牌的销量往往只是名列第一的品牌的一半。因此,首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌,并对以后的销售打开方便之门。本品牌的橄榄油来自地中海意大利的庄园油,既橄榄果来源于自家种植园。手工采摘,现场榨油,马上灌瓶,因此庄园油是橄榄油中的极品,品质超群。在礼品市场,面向高端礼品市场,是外观高档、品质绝佳、适用面广送礼佳品。渠道配送:以B2C为主要形式辅以社区营销和会议营销。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境,在众多B2C类型中,对于本品牌橄榄油宜采用垂直型,垂直型是指在一个分销渠道中,生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果电子商务站点是整和某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为,是直接面对客户的单一体系的交易平台,这样的网站就可以称为垂直型网站。垂直型网站一看好似多重关系:对客户而言是零售商;对零售商而言是批发商;对批发商而言是生产商。但从整体发展来看,却是集多重关系的“个体”。垂直B2C购物网站目标专一,专注一行发展、目光深远。在产品划分上,有单一特性,有