格力参展方案计划书 -.doc

肄螁罿实验报告羈膆膃课程名称:国际贸易综合业务模拟荿指导教师:刘玲虿系别:经济贸易系袃专业:国际经济与贸易芁年级:09级学号:0螈姓名:杨洁纯膅羄莀膇袅肆螂广东金融学院教务处制袁蚆袃袀广东金融学院实验报告莀课程名称:国际贸易综合业务模拟莆实验编号袄及实验名称芃实验二、海外参展方案设计螀系别膇经济贸易系羆姓名莁杨洁纯腿学号袇0螃班级蚄0915812薈实验地点薇广东金融学院实验中心螄实验日期袂第15周肈实验时数莈6学时袆指导教师羀刘玲螁同组其他成员肈无蚃成绩芃膀实验目的及要求袈1、掌握涉展卖业务的主要流程,熟悉利用展会海外开拓市场,宣传企业形象与产品的营销技巧,寻求海外客户)蚅2、实验建议以个人形式进行。蒁3、要求每位实验人员撰写实验报告,结合实验内容说明实验心得体会。薀二、实验环境及相关情况(包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等)莅1、每个学生分配一部自己操作的计算机,电脑配置Windows2000/XP操作系统,64M以上内存,足够的硬盘空间。(含)以上。显示设备800x600真彩(含)以上螆2、每台计算机装配“商道”系统(企业经营实战模拟系统)实验平台。螃3、使用指导老师为每个团队分配的“商道”系统的帐号。获得老师授权以模拟角色的登陆权限,得到使用权限。罿4、主要操作可参考“会展资料:如何寻找海外客户”提供的参加各种展会的资料。肅三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程)、展销产品以及参展公司;,包括上网搜索,阅读书籍等;,包括到参展公司兼职等;,以备在写策划书时用到;。肀袈薆蚆莃芇芆蒃蒁羁肇薅袃四、实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等,可附页)莀见附页螇莂羂衿薇莄肀艿芈蒅蒂蚈羈节薁膈实验总结(包括心得体会、问题回答及实验改进意见,可附页)蝿这次实验让我对展会有了初步的认识以及对公司如何销售产品有了更深刻的了解。一个企业的产品从生产到消费者的手中经历了重重关卡,国际贸易无疑是其中非常重要的一部分,如今,展会又是国际贸易重要的媒介。通过了解展会,我认识到商品不仅要质量好,公司的战略布局以及销售技巧也十分重要。而在台更是赋予了商家更重大的意义,在这里,不仅能够了解本行业在全球范围的发展,汲取各家之所长,更是大力推出自家品牌的好机会。在这次展会调查中,我最遗憾的是没有参加广交会的经验,有了广交会的兼职经验,才能亲身了解各家企业拓宽渠道的手段,了解公司对展会的布置对客源的影响等细节问题,明年我一定创造机会参加广交会。芄羃袁六、教师评语芅莅肂附录芀羅珠海格力电器股份有限公司膂德国纽伦堡会展中心展参展计划书膀蚀螆芄薂聿蒆芅蚁薈膆目录肃前言-----------------------------------------------4肃参展背景分析---------------------------------------4羈(一)、大会分析----------------------------------------4羇(二)、展出产品范围------------------------------------5膄(三)、与会者分析--------------------------------------5膁三、参展目的--------------------------------------------6蚁(一)、渠道拓展-----------------------------------------6蚇(二)、公司品牌宣传-------------------------------------6膅(三)、终端客户拓展-------------------------------------6芀(四)、产品推向市场的造势和推广-------------------------7肁(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7蒈四、参展安排--------------------------------------------7羃(一)、展前----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7膈(二)、展中------------------------------------------------------------------------------------8螁2