栾润峰：我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”.doc

栾润峰：我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”.doc栾润峰:我不是互联网“老炮”我是互联网“老人”上个世纪90年代,世界局势风起云涌。1993年,38岁的比尔?盖茨首次登上《福布斯》杂志全球富豪榜之首,其后13年里没有被替换过。 90年代的中国,正在轰轰烈烈地进行改革开放,来自江苏常州农村的年轻人栾润峰辞掉了国家事业单位的工作,一个人出来创业。那是一个“下海”的年代,很多现今站在商业风口的大佬也正是从那个时候砸掉“铁饭碗”开始创业。20年后,一个名叫“金和”的软件企业在互联网圈子里相继传开…… 14岁求学曾与腾讯同时开发网络寻呼 20世纪60年代,栾润峰出生于江苏常州的农村。那时我国刚刚经历三年自然灾害,栾润峰的家已经穷得揭不开锅了,挨饿受冻更是常有的事情。不过,父母对于兄弟四人的学业非常重视。他们总是说,“无论多困难,也不能荒废学业,要对得起小孩,以后知识一定会有用,不能因为家庭贫困而影响学习。”就这样,14岁的栾润峰离开家外出求学和工作。1983年,不到20岁的栾润峰成为国内第一批计算机专业毕业的大学生。毕业后,他进入江苏常柴集团工作。 1994年8月11日,栾润峰在老家江苏常州成立金和新技术有限责任公司(金和网络前身),主营业务是代理销售IBM电脑并提供技术服务。 1999年,金和开发出了网络寻呼,同期腾讯开发出了QICO,后改名为QQ。不过,从现在的QQ大行其道,而金和开发的网络寻呼难觅其踪可以看出,当时的金和并没有在网络寻呼上获得成功。 2000年5月9日,栾润峰在北京成立了金和软件公司,准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时,只有租来的十几平米的办公室,连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人,一个是总经理,一个是副总经理,加上董事长栾润峰。有一天,栾润峰一大早就来到了中关村人才市场,可他的公司刚成立,营业执照还在办理中,没执照的他连人才市场的大门都进不去。无奈,栾润峰只好呆在大门外转圈子。转悠了几天,栾润峰带了一位年轻人回来,这位年轻人只有初中文凭。由于文化水平不高,总经理和副总经理有异议,但栾润峰还是执意把初中生留了下来,让他成为公司的第一个技术员。后来事实证明栾润峰的确眼光独到,这位年轻人在计算机方面有着突出才能,不仅很快成为了技术骨干,而且成为了公司研发中心的副总裁,在技术方面几乎无人能敌。就这样,在北京几乎白手起家的栾润峰,硬是用自己独特的方法网罗了一大批技术人才,很快,他就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。栾涧峰一方面维持着自己的公司,一方面开始利用自己的口才开讲座,只是栾润峰没有想到,自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请他,而且还站到了清华、北大的讲坛上,每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到,正是这些讲座给他的产品销售带来了转机。一次,有位老板听完课后堵住了栾润峰,问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说:我有办法,我有软件。结果这个老板毫不犹豫地买了一套,成为了栾润峰公司的第一个用户,当栾润峰拿到那张支票的时候,手都颤抖了,辛苦这么多年,终于把理念变成了现实。办讲座不光挣了讲课费,还卖了产品,一举两得,栾涧峰?L到了甜头,以后每次讲课,他都不忘推销自己的软件,公司就这样渐渐渡过了难关,但光靠自己这样推销也不行,他需要组建一个专门的销售解说团队。凭着自己讲课的名气,公司招聘吸引了大批的销售人才,组建起了队伍,栾润峰的公司在短短几年间便迅速发展了起