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塑造经销商的品牌力
作者:尚丰来自:中国实战营销网发布时间:2006-4-27 09:17:32
    “经销商”,一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏品牌的力量。那么,经销商如何充分借助厂家资源,利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢?我们可以从下列四点入手。
第一点公司形象上要借力
这一点,目前很多经销商都做到了。即在店面、办公场所的装修上,与代理产品的品牌形象一致。例如:装修风格上要贴近所代理的产品品牌形象,产品是大气、高端、科技的形象,我们也要装修成同样的形象。门匾上,厂商的品牌名称与经销商的公司名称并排,以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系,使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的代言人,从而通过认可厂商品牌而认可我们经销商的水平。
在一些省市级城市,有些精明的经销商更是“狡诘”,不惜将自己的公司搬到厂商办事处的同一幢写字楼中,甚至做隔壁邻居,以向客户证明自己与厂商的铁杆关系,证明自己的实力,从而获得客户的信任,自己的品牌也得到了提升。
第二点商务形象上要借力
首先,名片一定要精益求精。现在很多经销商不注意名片这个细节,大多数的名片都是采用普通的白卡纸黑色单色印刷,几块钱一盒,也没有经过专业的设计,显得没有档次。即使你代理的是国际品牌,消费者也会把你看作是不入流的小商贩,把名片当废纸扔掉。记得以前曾经遇到一个新浪网的企业邮箱代理商老总的名片,跟新浪员工的名片用纸、颜色以及印刷工艺一模一样,让人见了,第一感觉就是——他代表的就是新浪,他跟新浪的关系不一般,因为对新浪的敬仰,自然对他也就尊敬有加。后来听说他的公司一年时间就做到了新浪企业邮箱的总代。因此,建议大家好好在名片上下下工夫,让小小一张名片,体现出我们经销商的身份与地位,达到借助厂商品牌力的目的,打造属于我们经销商自己的品牌。
另外,员工的商务着装,以及本公司的VI CI等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐,从各个角度提升自身的商务形象。
第三点借力厂商授予的荣誉
厂商经常会评选某某经销商为金牌经销商,大家一般利用的不错,经常的做法是把“金牌经销商”印在名片上,放在公司网站上,画在公司的广告牌上。除了这一招,我们还可以把自己跟厂商老总的合影摆在老板桌上,给来访的下级经销商或者客户一种感觉:厂商