建材团购方案.doc

羈膅南宁市大品牌联盟千人大团购膃策划方案蚃螈厂家让利年度最低错过此次再等十年芇薅膂葿肄蚄薁艿肅螂羁羀膇膄莀螀羄芃衿蒀肆蚅薃羇肇螃活动时间:2012年7月17日下午3点—6点羂活动地点:南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅蚇袄一、活动概况袂1、活动目的:长期以来,大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进大品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。莂2、活动主题:大品牌联盟千人大团购千万大让利南宁大型团购活动蒇厂家让利年度最低错过此次再等十年羆3、活动时间:2012年7月17日下午3点—6点;芄4、活动地点:南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅;螁5、活动对象:主要针对6月底交房的广西林业厅小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;膈6、参与品牌:欧派厨柜·衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、雷士照明、TATA木门;羇7、业主邀约形式:莃A、 南国早报(软文+硬广)广告推广,设置团购报名热线;芀B、 南宁电视台广告推广,设置团购报名热线;袈C、 店面征集:以销售《大品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,每张卡售价100元,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1400元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;螄D、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。螅二、活动优惠蚀A、预约大增值:客户交100元购买《大品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1400元(详情见邀请函使用细则特别说明)。虿B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,7大品牌共同承诺所提供单价为2010年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。袆C、共同订单:客户在7月17日团购活动现场预交2000元定金,即可享受大品牌联盟7大品牌内所有商家年度最低优惠,7月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。袃D、现场抽奖:7月17日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。莃三、媒体及相关部门互动荿1、争取林业厅领导支持,以为员工争取福利为由头,让林业厅领导号召组织团购;袇2、广西质量监督局抽检报告:由广西产品质量监督检验院陈小江主任对各品牌进行检测,并出具检测报告,并在会场宣布检测结果,让客户放心购买;羂3、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(南宁电视台),由一媒体为主办单位,发放质保监督卡;螂4、最低价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。腿四、活动亮点蚅A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;莄B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;膂C、承诺厂家直接让利,年度最低;袀D、广西质检院产品检测跟踪,保证产品绿色环保;螆E、媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡,实现放心消费;蒂F、签订购买协议,承诺买贵包退;蚁G、单位领导号召组织集体团购,为单位员工谋福利。蚀四、活动流程袇团购会现场流程袅肁莁蚅时间段:15:00—18:00羃时间段蒀点位袇主持人蚆执行内容肂资料准备膇团购时段螅14:30羅暖场迎宾蚂播放联盟宣各品牌传片螀螃15:00螀开场白芀南宁电视台陈标杰讲话、广西质检院陈主任讲话芆背景音乐膃15:10虿团购优惠内容肆各品牌PPT演示团购内容袅PPT聿15:15螇提示奖项设置蚃抽奖规则及奖项介绍蚃薇15:45蚄现场宣布优惠政策螂各品牌(厂家经理)宣布各自优惠政策羇PPT螆16:15袀集体宣誓蚁厂商集体宣誓为年度最低价羈PPT节16:20肀订单开始螈现场排队订单,准备抽奖蚄PPT莁抽奖时间葿17:10芄互动游戏蚆海选出抽奖嘉宾,并催单,蚃PPT羅17:20蒃第一轮抽奖袁三等奖X名莈颁奖音乐薄17:25羀互动游戏螈海选出二等奖抽奖嘉宾,并催单,蒆工作人员配合节17:35膇第二轮抽奖膆二等奖X名莃颁奖音乐袀17:40羆互动游戏蒅海选出三等奖抽奖嘉宾,并催单,螃工作人员配合蚇17:50节第三轮抽奖袁一等奖X名颁奖音乐17:55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾,并催单,18:00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐18:05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量,感谢支持18:10清场备注:1、主持人成交单量演示及催单话术:截止到点分秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒__