母婴店五一促销方案课件.doc

母婴店五一促销方案课件.doc母婴店五一促销方案此次促销主题定为:时尚辣妈vs可爱萌娃促销方案:一、根据提供信息,店铺附近有菜市,和公交台还有小区。五一的时候街道一般会非常热闹,而且人口流动性也比较强,针对这种散客,就是没有购买目标的这一部分人来说,要打出的牌必须是眼前一亮,比如说我是一个妈妈,我刚好走这条街过,唉,这家今天打折诶这家今天做活动诶,就会以逛逛的心态进店。建议在店门口做比较醒目的促销广告针对一般消费群体,主题就是时尚辣妈vs可爱萌娃,广告语我想的是:【妈咪妈咪我要去这家看看】,可以做一个可爱的动画人物或者小孩子的形象,这样子比较俏皮可爱。折扣的话一定要写的醒目,这个店主可以自行决定打几折。这种一般消费群体还包括购买目标不是母婴产品的人,比如说从菜市场出来的大妈或街上闲逛的人等。这个时候就可以把店主的牙刷、纸巾、毛巾拿一部分出来,在价格上一定要做出让步,如果价格不能吸引眼球的话很难让别人产生大的兴趣,因为这种属于日用品在哪里都买得到,别人不一定非在你这买,你可以捆绑销售,比如牙刷十块三支我再送一包手帕纸,或者你满39满多少我就送小玩具,尤其是看到带家长的小孩,要多观察小孩子的情绪,甚至有机会可以让他们走进店里面看看产品。因为和市中心离得近的原因,店主可以先雇人发小传单,就在市中心区域发以吸引人气,可以提前发也可以在五一当天发,我觉得店家甚至可以找一家店铺进行合作,比如在你这里满多少就可以拿代金券去他那个店消费类似的,我觉得这样比较好,除此之外,还可以去淘宝淘一些小礼品,我觉得首饰就不错,成本底,可以送给妈妈们也可以送给小宝宝带,给小宝宝带最好就是那种有福气的随身小物,比如一个小福袋啊就可以。要和竞争对手竞争的话。从两个方面说。第一针对老顾客。针对老顾客一定要给她们以心理上尊贵的享受,比如说五一店里面都打折比如打9折,就可以给老顾客折上折的优惠,。或者不知道店主的店有没有刷卡积分的惯例,你可以给老顾客送积分,或者去印优惠券,比如说老顾客一次性购物满500下次消费就可以抵50块钱。反正一定要给老顾客最多的优惠第二针对新顾客这就是一个很广的市场,首先你得让新顾客感受他们和老顾客的不同,并且强调只要成为长期会员就会有很多优惠。在五一前三天,人流量最多时刻,比如下午3点至5点,办理限时入会员并且享受满送的优惠。也就是只有在那个时间段才有办理会员的名额并且新会员只要购物满500送两百!口号一定要响亮,送的这两百的东西就仅仅限制在日用品范围而不是店里面奶粉等产品,或者店主自己决定送什么,还可以送优惠券等等,要让新客户感觉到店里面的热情。写的有点啰嗦不好意思。在总体说一下吧