中原-2008年宁波世茂地块海上观项目产品定位营销策略.ppt

一个占地近25万方的大盘,规划以高层与商业配套建筑,堪称“造城”之举,而本项目位于北仑新城核心,处于泰山路和横河路交汇处,区域内行政中心、体艺中心、君临国际广场、凤凰山主题公园、各项娱乐、休闲设施齐全,尊处北仑绝版地段。再加上,本案的强势地产品牌世茂集团的高调入市,诚然,本项目从销售上可说是“皇帝的女儿不愁嫁”,也可以这么高调地说,北仑今后的市场可由我们主导,而不是我们去跟随市场。
一个高端项目必须有其素质相对较高的区域作为支撑,但本项目所面临的困惑也是明显的。因目前北仑的城市形象不够高端,而北仑也缺乏相对高端的住宅类产品和特色商业,固然为本案昭示了很大的市场空白。而对于大宁波区域而言,本案所处地块的总体认知不高,如何针对这些问题,我们该提出怎样的战略性建议呢?
『前言』
PART-1 区域定位
PART-2 产品定位
PART-3 客群分析
PART-4 品牌建构
PART-5 营销策略
报告目录
PART-1 区域定位
区域现状分析
与愿景构想
世茂品牌
北仑开发战略
区域发展战略定位思路
区域影响
力引爆思路
战略总纲
世茂品牌整合
区域优劣势
与机会点分析
区域战略定位
区域炒作
区域价值整合
战略推导
四大关系处理
企业发展脉络
核心竞争力模型
进军北仑战略剖析
区域优劣势分析
核心问题与解决方案
城市运营战略
城市运营案例援引
区域最大特质提纯
区域价值整合切入点
区域战略定位
炒作目标
资源整合模型
区域炒作构想
1
2
3
战略原则
战略总纲
世茂
区域
政府
品牌落地
销售传奇
区域影响
政绩体现
提升
提升
促进
促进
项目操作成功关键
政府立场
世茂
经验
在区域炒作上,在荣败共振基础上, 必须借助政府力量,并有效利用世茂本身资源,共同促进区域热度提升,从而带动品牌与销售率提升
核心竞争力:政府、国际、世茂品牌三大力量,由地产运营商向城市运营商角色转换
上海世茂国际广场
上海世茂滨江花园
上海世茂佘山庄园
峥嵘地产界20余载,领军中国:
20多个城市楼盘开发;
跨国界地产开发经验
在大陆首创“滨江模式”
实践“城市经营者”理想,与政府合力大力推进城市化进程
放眼全球,“全球化销售”模式
世茂品牌解读
进军北仑战略
销售与品牌双丰收
世茂作为城市运营商角色
大势进军
北仑新城中心
区域价值整合
战略核心:通过区域价值整合与炒作,带动项目最终销售长红与提升世茂品牌目的;并通过本案操作使之成为世茂在华东区另一个战略要点