中国乳业发展论文.doc

羄1引言袀在我国乳业不断发展的过程中,也逐渐形成了企业族群。乳业市场的竞争已经不仅是单个企业之间的较量,已经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是基于这些企业有相同的历史传统,拥有相近的资源,在目标顾客、产品定位等方而的一致性较高。根据分析,我国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度高以及产品相似性高。中国市场有13亿人口,这是等待开发的“大金矿”吸引着众多国外投资者、跨国公司的进入,本土的乳业巨头也纷纷出招,国内乳品市场竞争日益激烈。其中,以沿海一带的乳品企业面临的挑战更为严峻。北方的几个大企业,如蒙牛、伊利、完达山、等取得了地理上的便利,靠近东北和内蒙占这两个优良的奶业基地:南方的企业则占有市场成熟的优势。现如今,在中国乳制品业这个大“战场”上各显神通,因此,针对乳业行业产品特征对于如何制定适合于自己的管理营销战略就成为决定企业命运的关键。-2008年之前,均保持两位数的增长。-2007年可谓黄金发展时期,行业产量增长速度平均达16%左右,-:常温奶和低温奶羆常温奶市场主要以伊利、蒙牛为主导,两个品牌的市场份额加起来足以超过70%以上,成为市场集中度最高的品类低温奶市场主要以光明、三元等地方性品牌为主导。袂分类:高端奶和普通奶薈两个品牌并驾齐驱蒙牛的“特仑苏”,伊利的“营养舒化奶”。:婴幼儿奶粉和成人奶粉(高、中、低档)袃高端婴幼儿奶粉主要由外资品牌垄断,成为市场集中度极高的品类,美赞臣、惠氏、多美滋、雀巢和雅培是份额比较大的品牌中低档婴幼儿奶粉主要由伊利、雅士利、圣元等国内企业占领。但也不少“山寨”品牌扰乱这个价位的市场。袁成人奶粉主要由伊利和雀巢两大品牌占领这块市场。、谷物酸奶聿第三类是健康功能酸奶,如通畅、免疫、儿童成长等薆市场占有量:基础酸奶市场规模占60%以上,而果粒(谷物)酸奶羃和功能性酸奶的市场规模相对低一些。果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%,这将引起酸奶企业的高度兴趣。,中国的奶酪市场现在处于萌芽状态,市场总体规模大约在8000吨左右,国内的产量仅为2000吨左右,其余全部靠进口。主要为百吉福品牌占据领导地位,占整个品类的60%以上的份额,然后是光明、伊利、卡夫、三元、圣元等品牌在做。,销售渠道必须依赖零售渠道,即便利店、连锁超市、大卖场、网络销售。蒀液体奶、酸奶和奶酪,依托连锁超市和便利店。莅奶粉目前越来越集中在大卖场和大型连锁超市。莄婴幼儿奶粉还有两个渠道的发展也是值得关注的,那就是我们所指的新兴渠道,一个是婴幼儿用品专卖店,一个是网络销售。(如:北京、上海、广州、成都),渠道渗透相对饱和基本上呈现出“无处不在”的地步,是高端产品的沃土,他们在这里