别墅推广思考.ppt

项目推广策略
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2005年TOWNHOUSE产品趋势
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TOWNHOUSE将越来越宽
TOWNHOUSE将全面升级(规划设计,空间布局,舒适度,楼层变化,庭院设计)
对品质的共同要求,参比别墅,导致产品同质化出现别墅感
内部空间设计,外部空间尺度的别墅感,以期占有更多市场份额
TOWNHOUSE边缘发展,西南值得期待
2005年TOWNHOUSE开发的理想区域,城乡结合部(环境,交通,开发成本)
TOWNHOUSE成为市场主角,由第二居所向第一居所转化
城市交通网络完善,郊区化居住倍受欢迎,主力消费群体30-45岁,他们是社会支
柱人群及房地产消费的主流人群。生活压力大,对居住品质以及放松的生活空间要求高。
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第一套思路
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别墅印象
环境派——翠湖别墅,碧水庄园。
实力派——玫瑰园,水印长滩。
新生派——新生别墅在建筑形式上有一定的创新,
在广告宣传的形式上也更加多样化。
价格派——低价别墅。
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本项目印象
规划:错落有致的建筑规划,私有庭院的完整性、领域性和情趣性,建筑的微地形处理……
庭院:个性化、果树、成树、景致、植物、岩石、藤架、天然肌理……
建筑:富有情趣的新建筑,开窗、内庭、屋顶采光窗……
交通:稍远,但是可以承受。
价格/面积
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联想
田园乐趣:果树/园艺/耕种/虫草/鱼乐。
四季之美:春花,秋月,夏雨,冬雪。
时光之美:庭阶寂寂,小鸟时来。桂影斑驳,风移影动……
居家情趣:家人的生活舒适空间,孩子成长的欢乐空间。父
母享受闲赋生活。
社交体验:露天party,农产品交换
景观之美:远山,飞霞,苍树,野花,小品,篱笆,浅溪…
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结论
工作劳累,对轻松自然生活的向往;
没有达到事业的顶峰,但重视他人的肯定;
上有老下有小,有家庭支柱的责任。
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主诉求
产品定位:
产品差异点
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推广要点
差异化营销
塑造产品独特的个性和识别体系,
放大产品优势,强化利益点。
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