2013年7月
非年型车、马自达6清库方案
速腾
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思域
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竞争对手分析
马3
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新宝来
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注:本方案内出现的报价均为厂家指导报价
福克斯
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奔腾
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索纳塔
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竞争性策略
从竞争对手抢夺客户
向曾经光临竞争对手4S店的
消费者投放信息
其中包含:
1、已购消费者(口碑效应)
2、待购消费者(重点培育客户)
3、未购消费者(教育效应)
引导性策略
从目标客户群中引导客户
向具备中级车消费能力的人群投放信息
其中包含:
1、消费能力筛选
2、消费倾向筛选
3、试乘试驾活动配合
4、配置增加与年型车靠拢,提升价值!
挖掘性策略
从已有的客户那里挖掘更多的销售线索
向曾经光临4S店的消费者投放信息
其中包含:
1、已购车消费者(品牌传播、转介绍)
2、待购消费者(重点挖掘客户)
3、交叉数据(市场互补)
4、2次购买(口碑效应)
受重人群分析
购车理由:
1、商务
2、家用
3、公私兼用
选择的理由
1、性价比
2、口碑
3、商务家庭两用
4、外观
5、延长质保
6、灵活的金融贷款
受众人群:
公司精英白领、有自己事业的私营业主、事业单位中层…
目标人群购买倾向分析
全新马自达6,独家定制车型、与您激情一“下”!
DM界面
手机短信界面
网站展示
目标人群100%传递、通过导航增配提神转化率
2013款马自达6到店热销中,商务运动型轿车,更有独家定制车型,专属导航免费赠送,详询:2301111
主题宣传:
网站准备
DM、报纸准备
短信数据库准备
计划时间表
增配项目确认
销售政策审核
线上促销内容
客户筛选
推送内容确认
客户需求分析
目标客户群
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