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广西大学
硕士学位论文
MS茶业有限公司的营销战略研究
姓名:张赛
申请学位级别:硕士
专业:企业战略与企业集团运作管理
指导教师:陆善勇;范伟
20111208
茶业有限公司的营销战略研究摘要关键词:茶业有限公司;六堡茶;营销战略改革开发的多年来,我国茶叶行业取得了长足的发展进步,各项经济指标增长幅度较快,令人鼓舞。近年来,六堡茶发展前景被看好,因此吸引了社会上的大量资金进入该行业,使得六堡茶市场竞争相当激烈。本文以茶业有限公司为例,对六堡茶市场进行分析,试图研究和探索出适合中小型六堡茶企业发展的营销战略及竞争对策。本文通过对茶业有限公司面临的宏观环境、市场前景、行业竞争状况以及内外部条件进行分析,寻找能够充分利用外部环境机会的同时又能躲避经营风险的营销战略对策。通过对该公司进行一系列的分析,给出了新的市场定位,确定了以高端产品茶作为今后的主要发展方向。并通过利用等分析方法确定了相应的营销战略对策。同时,为更好地实施营销策略,提出了配套职能措施的初步探讨。本文本着理论结合实际的宗旨,为在激烈的六堡茶市场竞争中的企业给予一些营销战略的建议。广西大学工商管理硕士学位论文
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,营销局面难以打开。随着我国加入世贸组织,中国一东盟进入世纪,中国已成为世界茶产量第一大国、茶出口第三大国,国内外市场需求稳定增长,因此未来我国茶产业的增长潜力巨大。茶作为世界三大饮料之一,已经为多数中国人所接受和喜爱,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品。年月日在福建武夷山首发的我国第一部茶产业研究报告指出,近年来,我国茶业经济进入了快速发展阶段,产业规模不断扩大,年茶叶出口数量首次突破万吨。目前,我国茶园种植面积与茶产量均居世界第一。报告指出,年,我国茶业出口仍将保持%以上的增长势头年,,出口金额也首次冲上了诿涝5母呶弧广西著名的六堡茶是后发酵茶,属黑茶类,主要生产于广西梧州苍梧六堡乡,其品质特点是:色泽黑褐光润,特耐冲泡,叶底红褐色。汤色红浓似琥珀,醇和甘爽,滑润可口,有槟榔味。风格独树一帜,素以“红、浓、陈、醇”四绝著称。而且耐于久藏,越陈越好。饮后生津解渴、醒酒提神、清热消滞、养胃和气、祛除疲劳。长期以来被海外人士、尤其是广大侨胞视为养生保健、恰乐身心的珍品。①可见,六堡茶是历史悠久、特色鲜明的优质名茶。我国从古至今对茶业的研究不少,但基本上都集中在铁观音、乌龙茶、普洱茶等几大类上,而对于六堡茶的研究是少之又少。总结原因有几个:一、六堡茶的产地主要在两广地区,相对于其他茶种来说,种植的覆盖面太少,产量有限,从而影响其销路。二、六堡茶虽然历史悠久,但相对于普洱茶、铁观音等其他茶种来说,缺少相应的有力宣传,自由贸易经济区的形成,六堡茶市场得以苏醒,这对其进入国际市场,参与国际市场竞争,有着相当广阔的市场前景。广西大学工商管理硕士学位论文茶业有限公司的营销战略研究国资料来源:《六堡茶》,豆瓣同城://甦甧/痙
近年来,随着六堡茶的产销两旺,其价格也得到了大幅度的上升。使得不少的生产企业看到商机,纷纷加入到这个行列中去。据统计,年以前,梧州市只有伊茶生产企业,经历了甑氖奔洌搅暌丫鲋伊げ枭笠担杉堡茶市场未来的竞争将会更加激烈。梧州作为六堡茶的主要生产、加工、集散地、具有发展壮大六堡茶产业得天独厚的自然地理优势、人文历史资源优势和品牌优势。近年梧州市委、市政府十分重视六堡茶产业发展,把六堡茶列为全市农业优势产业之一进行重点扶持,把做大做强六堡茶产业列为实施“五大措施”、促进农民增收重点项目,使六堡茶产业得到了快速发展。目前全市共有新老茶园蚨嗄叮げ杓庸て笠嗉遥炅げ枳懿郑产值近谠!6疑瓯げ柙厝隙ǎ鸦窆抑始嘧芫质芾恚⑼ü斯尽最近,梧州市委、市政府又作出了关于加快六堡茶产业化发展的决定,明确把六堡茶产业列为梧州市农业农村经济的特色支柱产业。并把六堡茶种苗繁殖基地良种化;六堡茶生产基地标准化、规模化;六堡茶产品加工园区化和推出标准化生产;六堡茶营销品牌化以及六堡茶文化建设作为六堡茶产业化发展的重点。其总体目标是将梧州建设成为全国最大的六堡茶产销及加工基地。到年,力争全市六堡茶叶总面积达万亩,毛茶产量蚨郑げ璨万吨,实现产值亿元,综合税收谠!茶业有限公司是目前梧州三大六堡茶生产企业之一,也是梧州最大的六堡茶龙头生产企业之一。公司拥有亩茶园基地,保证茶叶原料丰富、纯天然。同时,该公司还引进了先进的生产加工设备,并拥有成熟的生产工艺和技术。公司对于人才的培养也是十分重视的,不但聘请了一批经验丰富的制茶工程师、企业管理人员,还着力培养自己的品茶师和制茶师,不断为制茶工人提供技术培训,