家乐公司的营销调研.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse肃家乐公司的营销调研薄大连家乐公司是一家主要生产床上用品的企业,其产品主要有被套、床单、枕套、床罩、窗帘等,有两个品牌——家乐和家雅,过去产品一直销往国外。为了寻求新的生存立足点和利润增长点,公司高层领导做出了“在稳定外销市场基础上,大力开拓中国市场”的“两条腿走路”的战略决策。为了解国内室内用品的需求及竞争状况,减少盲目铺开的风险,加强生产开拓工作的计划性,公司决定组织公司市场人员及聘请专家共同组成小组进行市场调研。蝿   蚆调研部署螅   由于公司所在地在大连,公司决定以大连为公司打开国内市场的切入点。因此,这次调研仅以大连市为样本市场。莃   首先,公司选调了4名有市场调研经验的人员组成了调研小组,并配有专家进行指导。袈其次,调研小组在大连市内四个区非随机地选取了有代表性的12家样本店(有效样本店有9家)。选取的样本店考虑了商店所在地区、规模、档次等因素,使每一类型都尽可能地成为有具有代表性的样本店。肇商店名称蒇所在区膂规模羈档次蒈大连商场羅中山区袁大型肈中档衿中兴商场蚇中山区羄大型肈中档肆天百商场膅中山区螃中型膈中档蒇天伦商厦袆中山区蒂中型薂高档袇友谊商城芄中山区薄中型蚂高档芈胜利百货羆中山区芃中型蚂高档虿国察商厦蒄中山区肂大型螂中档螆联惠连锁店膆中山区袁小型袁中档膇冬冬宝专卖店蚄中山区袄小型羁中档薈天河百盛莆沙河口区蚃大型肁中档罿春柳商场螄西岗区莂中型膁低档膆甘井百货薅甘井子区膀中型芁低档薆再次,调研小组商定了调研内容,主要包括三部分:一是大连寝装品销售概况、主要品牌及其市场份额,二是消费者的购买特征和需求倾向,三是竞争品牌的产品及营销特点。羃最后,调研小组在专家的指导下,设计了调查问卷(调查问卷分为针对顾客和销售人员两种类型),对4名调研员等量分配了工作量,规定了调查途径和调研截止期限。膃  芁调研结果及分析羇调研历时半个月,完成了调研任务,最后形成了《大连市寝装品市场调研报告》。该调研的主要调研结果及分析如下:蚅1、大连寝装品销售概况、主要品牌及其市场份额羂(1)销售概况莁经调查,大连市寝装品9家样本店中共有品牌50余个,按销量排序情况如表:莈样本店膃第一位螁第二位蒀第三位蝿品牌总数肃大连商场羂l一5月螈东方神肄狼山螅雅兰螁6蒅101168节59922薀19396羈天百商场1---3月冬冬宝安睡宝梦洁5910843995536566国泰商厦l一3月冬冬宝丽宝大连丝绸4791824032618996天伦商厦3月份阿曼特冬冬宝安睡宝3236251350010125友谊商城1--5月喜来登奥西奴莱美628400026800022000O中兴商场5月份海燕安睡宝冬冬宝8231371278210734胜利百货5月份喜来登家雅奥西奴46000042350330OO天河白盛1--5月莱美家乐博洋6311946284212207946春柳商厦1—3月太平洋扎村南通1023**********(2)竞争品牌及主要竞争对手根据各品牌在样本店的销量排序位置和经销店数量双重标准,确定销量排序前三位和经销店数两家以上的主要品牌,即主要竞争对手有:冬冬宝、喜来登、奥西奴、莱美、雅兰和安睡宝6大品牌。并且得出按9家样本店月均销售总额(只得到一个月数据的,以当月数据代表)计