百雀羚市场分析报告.doc

百雀羚分析报告书营销1002班姓名:陈建勇学号03 百雀羚市场分析报告公司简介百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端,在本土企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中,百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。一、行业市场分析全国市场现状分析2000年中国的化妆品销售额将达到300亿元人民币以上,与去年比,增幅近20%.到2010年,中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。中国化妆品市场的潜力还相当大,化妆品市场的竞争将更加激烈:我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期,品牌众多,名牌唱主角,各类品牌占领各自的细分市场层面,部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌;由于化妆品销售额的增长幅度,明显大于经济增长,市场整体态势是供略大于求;外资合资企业占主导地位,其市场份额已近80%;相反,3~5千万元以内的中小型化妆品企业,占了化妆品企业总数的90%左右,市场份世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力,几乎无一遗漏地抢滩大陆,进驻中国市场,并且受到中国广大消费者的青睐,在中国市场上大放异彩。、市场细分明显、产品多样化的特点,使规模效益在生产成本上表现得不显著。进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌,研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高,市场占有率也较高,例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势。,消费价格需重新改革档品牌的格局,从中低端升级到中高端消费,消费者为主。百雀羚品牌首先在从百雀羚以往的消费格局来看国内打响,激起老品牌的复古潮风,突破老品牌的低端价格,开拓国内市场,在国内重拾辉煌和国民的认可。在国内设立专柜,提高档次,品牌全面包装革新,与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合,突破老格式的旧元素,给人以一种跟上新时代,时尚的风潮消费者群体从中青年女性,工薪阶层以及学生为主,转向中高收入稳定的25-45岁的。二、,中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长,消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额,这表明在我国与其他产品相比,护肤品的购买率和使用率比较高,而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因,主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前,女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加,同时也拥有稳定的经济收人,对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以