汽车4S店2014年销售任务计划.ppt

定西美华福特2014年年度销售计划
2013/12
定西恒信美华汽车销售服务有限公司
目
录
七、网络和大客户开发
六、客户满意度提升
五、运营管理
四、市场投放预算和计划
三、人员招聘和组织构架
二、资金预算
一、全年盈利目标、销售目标、市占率目标
全年盈利目标、销售目标、市占率目标
整车
金融
二手车
保险
佣金
利润
2014年全年计划- 销售目标
1、提供满意的服务,加快销售步伐,占有市场份额。
2、积极开展汽车延伸业务,为消费者提供增值便利服务:金融、保险、装饰、置换等,并增强培训等。
3、“复杂留给自己,简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。
(1)潜在客户:对各级用户进行全面分析,定期跟踪回访、邀约到店并促进成交;
(2)保有客户:与客户加强信息交流,增近感情从而达成转介绍。
4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力,所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展,以保证团队旺盛的战斗力。
根据市场发展的趋势以及市占率的分析,对未来的一年销量做了一份预估:
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
45台
30台
35台
35台
40台
40台
45台
45台
55台
50台
50台
50台
520台
计划总目标:
2014年全年计划- 盈利目标
整车413万
金融30万
二手车5万
厂家佣金120万
保险20万
2014年总利润:588万
2014年全年计划- 市占率
品牌
2013年市场占有率
上海大众
%
一汽大众
%
一汽丰田
%
通用别克
%
通用雪弗兰
%
长安福特
%
由于长安福特在定西区域起步较晚,我公司计划将通过积极的市场开拓和一系列的市场运作活动,使市场占有率在短时间达到一定的提升。预期2014年年底市占率达到品均值以上,%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月












2014年全年计划- 资金预算
资金周转
库存周转
整车销售
KPI指标
经营管理
市场管理
任务达成
提车任务
销售任务
通过提升资金周转、库存周转、KPI指标达到提升金融额度的目的
2014年全年计划- 资金预算
1250万
1350万
1500万
一、二季度
三季度
四季度
2014年全年计划- 人员招聘及组织框架
总经理
销售经理
销售A组
销售顾问5名
销售B组
销售顾问5名
展厅主管1名
前台接待1名
销售内勤组2人
车管员1名
资料员1名
网销
网销线上1名
网销线下2名
二级主管
批售经理1名
市场部
市场部经理1名
销售部组织构架图
销售部合计人员:22人
对于欠缺岗位,于春节后进行集中招聘,集中培训,保证人员稳定性的同时,提高所在人员素质