市场部营销提成及管理方案.docx

螆螁薂山西世纪新盛电力有限公司罿销售提成及费用管理制度薄膃肁市虿场薅部节芃节葿2018年3月蒆蚂羂目录芆1、总则 2薅2、适用范围 2肁3、产品范围 2蒈4、管理职责 2芇5、营销模式 3腿6、销售提成管理 6膄7、销售费用管理 : 9蒀8、附则 9艿蚄蒂1、,最大限度调动销售人员的积极性,最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议决定,特制定本管理制度。,营销费用的使用须以市场目标为导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调,发挥最大的边际效益。肇2、适用范围羂本制度适用于世纪新盛电力有限公司(以下简称公司)的市场部工作管理。羁3、产品范围膈本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务,包含电力施工EPC项目的销售;电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程(含PC总包及服务)龙阳伟业、慧通电力设计。膅4、管理职责莁公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,市场部具体实施,销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。蚁5、,将本公司产品市场进行划分:肄第一区域:国内市场部莁第二区域:,由公司负责市场工作的高管分工负责。蒄6、,由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”,制定年度业绩目标及完成时间,公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度,营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。螄销售提成比例袃项目类型蚈EPC聿安装项目肇设计项目莂土建项目莈防水项目袇备注芅提成比例螂%腿%羈%莃%膁%衿具体以讨论罿结果定蚆公关费用薁%薀%螇%袄%芄%莀具体以讨论袈结果定膇市场开括螃费用肀%蚅%芅%膃%袁%螇具体以讨论蒃结果定薂公司负担年度营销工作会议费用,广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销,除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。、福利和年度绩效奖金,市场部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金,市场办公费用,市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。。其中营销人员的薪酬收入构成如下:莁收入(I)=基本工资+销售提成薆A基本工资:营销人员的基本工资由总经理根据公司工资标准拟定。袄B销售提成:营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算,报销销售副总及公司经营管理层核定,财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算,上报销售副总及公司经营管理层核定,年终市场部统一发放。。市场部根据业务来源,业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不同提成比例。肂蚇EPC总包项目:指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。芆安装项目:指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装项目。膄设计项目:指国内电力设计等项目。薈土建项目:指国内各种施工土建项目。蚈防水项目:指房地产地下车库、,报公司批准后执行。。,提前完成回款,公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。袆激励金额=进度回款额×提前时间×8%(银行贷款年利息率),回款责任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明,并报公司经营管理层批准同意。,以报销形式领取回款奖励。,销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理;,提成奖励申请及办理时须提交资料如下:莆莆投标评审芁提供:项目投标定价表和评审表芀项目搜集蒇提供:项目信息采集表蒅提成分配羄