桐庐笔网网上笔业交易平台.doc

项目编号项目经理“桐庐笔网”网上笔业交易平台项目创业计划项目名称“桐庐笔网”网上笔业交易平台研发单位地址电话电子邮件负责人指导教师二00八年九月制目录第一章 概述 3第二章产品或服务 4一、经营定位与经营范围 4二、项目的总体结构 61、开发技术选择 62、Web服务器设计 73、域名设计与网站中文名称设计 8第三章市场分析 8三、桐庐制笔业优势 12四、操作流程 13第四章竞争性分析 14一、 传统制笔市场竞争性分析 14二、 纯制笔业电子商务竞争性分析 14第五章 营销分析 15一、 市场计划 15二、 销售渠道与伙伴 15三、 定价策略 15四、营销措施 16第六章经营与管理 18第七章投资分析与风险控制 203、净投资回报率计算 21第八章财务计划 21一、资金需求与使用计划 21概述“笔”虽然不像柴、米、油、盐等那样是挨家挨户必备的生活用品,但是目前,,大学生约300多万人,成人在校生约5000万人,企事业单位领导约3400万人,另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等,可想而知对“笔”的需求也是不言而愈。然而随着我也不断提高,从而多手中所使用的笔的要求也越来越高。所以这直接表明了对品牌的要求也不断增加。与此同时,随着经济的发展计算机技术越来越普及,私人电脑也越来越普及。截至2007年12月,。中国网民数增长迅速,2007年一年增加了7300万,%。互联网逐步向各层次的居民扩散。2007年新增网民中,18岁以下的网民和30岁以上年龄较大的网民增长较快;初中及以下受教育程度的网民增长较快;低收入人群开始越来越多地接受互联网;农村上网人群增长较快。从接入方式上看,,手机网民数达到5040万人,这两种接入方式发展较快。网络的不断普及,商务活动不断电子化。通过对制笔行业和计算机网络技术的分析和研究,我们发现在传统的商业模式中都是以书面的方式下定单给制笔厂,每个环节都需要与商家沟通联系,一份合同等到落实好,签定不知道要花多少时间,而且客户与商家无论在哪个环节都需要交流与沟通,及时的互通信息。目前来说,互联网是最好的工具,通过在互联网上的沟通与信息获取,再实施实地的购买行为。这是满足需求最好的实现方式。该项目打破了传统的行业卖场受地域限制和沟通交互的缺陷,大大提高的交易的效率,使各企业相互联系,交互信息,降低了各企业的成本,为各企业提供了一个良好的交易平台。使各企业互通有无,强化自己的技术,提高产品的质量,打响自己的品牌。该网站可实行会员收费(刚开始可以免费),广告收费等各种收费方式。相信在正确、良好的管理理念和模式下,该网站能在全国同类网站中脱影而出。宗旨及商业模式本项目的宗旨是:不断满足用户(定制笔,经销商)的需求,让消费者更方便愉快的消费无论是在B2B还是B2C方面能比任何一个有关网站做得更细使客户能详细的了解而成为我们最忠实的客户,至力于促进双方的沟通与交互。本项目的商业模式:在充分分析制笔业特点和消费行为的基础上,与制笔业内传统企业(主要是市场)合作运营,形成网上网下同步的电子商务平台。产品和服务: 我们本身不提供有形的产品,我们提供的是信息产品和信息服务,我们把在桐庐的所有制笔厂都集中的放到该网站上,提供他们的相关信息与产品。我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件,其中的通用部分等副产品,可以直接作为产品销售。当然我们会用广告支持等模式来实现盈利。市场定位(目标市场)管理:我们的客户将是:各制笔厂和文具有关单位我们主要针对的客户是需购笔的用户,经销商,以及单个的消费者。充分利用高校背景,结合高校优势人才资源的前提下,以优良的团队及团队负责人是实现各项计划的有效保障。资金需求:项目的投资主要估计为60万,主要用在服务器的购置,项目的开发,网站的维护,市场的开拓,广告,及日常费用等方面,投资估计2年左右收回。第二章产品或服务一、经营定位与经营范围本项目的定位是一个行业性的制笔综合网站并设有英文网站,它集聚桐庐所有的制笔厂和相关的行业(造纸等),是一个为经销商和消费者提供信息交互和直接进行交易的综合性网站。同时拥有自己的支付系统与在线联系系统,同时提供业务咨询、在线招聘、售后服务、物流配送等等,各种有利于买卖双方的服务。本电子商务项目的初期经营范围为杭州、桐庐地区,一旦项目获得成功,将快速的向全省范围进行复制和全面实施,最后将进军全国市场乃至世界市场。二、项