办事处成立策划书.doc

肈肆河北邯郸移动塑业科技有限公司节薂石家庄办事处袆膄蚁筹莂建袇方薇案莄书螈罿蚅螄河北邯郸移动塑业科技有限公司蕿2015年12月19日螆螃芃艿螇目录膆市场背景…………………………………………………………………….3蚂办事处选址………………………………………………………………….3聿人员配置、组织架构及其岗位职能……………………………………….4衿1、办事处人员配置…………………………………………………………….3芄2、组织架构…………………………………………………………………….3肂3、岗位职能…………………………………………………………………….3袂办事处规模及其资源配置………………………………………………….4蝿办事处规模…………………………………………………………………..4蝿办事处资源配置……………………………………………………………..4蚄办事处职能划分……………………………………………………………..5蚃办事处营业目标……………………………………………………………..5袀七、办事处相关规章制度……………………………………………………………5袇1、营业工作流程………………………………………………………………..5莇2、办事处工作人员管理………………………………………………………...5莃3、办事处人事考勤……………………………………………………………...5袁4、工作人员工具管理……………………………………………………………5羆5、办事处文档管理……………………………………………………………....5螇6、工作汇报机制…………………………………………………………………6膃八、办事处财务管理………………………………………………………………….8虿1、费用预算………………………………………………………………………8莈2、财务管控……………………………………………………………………...8膆九、薪酬及其福利机制………………………………………………………………8袄十、前景展望………………………………………………………………………….8螀蒇蚅蚄螁石家庄办事处成立策划书衿一、市场背景肅目前塑料管材行业竞争日益激烈,统观市场趋势,邯郸地区市场日渐饱和,消费趋于疲软,与之石家庄及其周边地区市场较为活跃,公司早有规划,现经公司领导多次协商,为适应公司发展需要特成立石家庄办事处,旨在为石家庄地区市场业务拓展和为公司现有客户提供更为优质的服务。莅二、办事处选址:蕿办事处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务,因此选址显得尤为重要,初步拟建在石家庄市区羇分析:蒄袁石家庄地处河北省中南部,是河北省省会,为省政治、经济、文化中心,地理环境优越,可以更方便的为客户提供快速和有效的服务。蚀三、人员配置、岗位职能及其组织架构肆1、办事处人员配置:袃办事处隶属于河北邯郸移动塑业科技有限公司,常驻石家庄,公司特任命郭广忠出任石家庄办事处经理,负责石家庄办事处的管理以及日常事务,另派销售经理一名、方案工程师一名、销售服务人员6人、文员一名(本地招聘),以供办事处业务发展需要。薁2、办事处组织架构:螂蒈经理薇销售经理莂方案工程师蕿文员腿售后服务人员虿销售人员蚅膃薁3、岗位职能:经理:负责石家庄办事处的管理以及日常事务销售经理:主管产品销售方案工程师:营销方案的制定售后服务人员:为客户提供最为优质的售后服务(售前、售中、售后)。文员:协助办事处负责人日常资料的管理以及后勤事务肈四、办事处规模及其资源配置蒅1、规模芄石家庄办事处办公面积60~100平方米,根据需要进行简易装修,具体布局待定。另置库房1000平方米左右。蚀2、资源蒇办事处主要资源由公司现有资源调配供办事处使用,如有必要可就近购买,但严禁浪费。膅可调配资源清单如下:肂设备名称肂规格型号羇数量羆单位膃用途膀备注莆电脑蚆组装电脑膄6艿台聿资料查询莆羂打印机蚁喷墨葿1膇台肃打印图纸蝿袈传真机蚃4用针式肄1肂台莈传真文件莄袂电话芀双孔螇2膄部羃业务联系蒁艿…羇…膇…袄…螈…螇…羄公桌椅等相关配套设施以及办公文具可就近购买。五、办事处职能羂市场拓展、承接订单。蒂就近向石家庄以及周边市县提供更为优质和快捷的售后服务蒈提高公司企业形象和市场知名度羆六、营业目标莄营业额:袁2016年年度计划目标:不低于5000万。2017年年度计划目标:不低于8000万。芈回款螃按照合同规定的付款方式,计划达标>90%,争取95%;死账、吊账≤5%蒃客群建立芀维护保持现有客户为其提供售后服务力争后续订单。羈七、办事处相关规章制度袅办事处规章制度效仿总公司相关规章制度。办事处营业年度计划,以及办事处营业状况统计等由总公司审定,办事处执行。1、营业工作流程:薁办事处营业工作流程在原有营业工作流程的基础上进行适当的改