填料球网络销售推广商业计划书.doc

商业计划书
项目名称填料球网络销售推广计划书
项目单位山西威奥新材料科技有限公司
地址山西省朔州市朔城区沙塄河村
目录
第一部分公司基本情况…………………………………3
第二部分产品/分类描述………………………………………4
第三部分行业及市场情况………………………………5
第四部分营销策略………………………………………16
第五部分项目实施计划时间…………………………………22
第一部分公司基本情况

山西威奥新材料有限公司是一家专业研发、生产、施工、销售氧化铝工业陶瓷系列产品的高新技术企业。公司长期与国内各大科研、设计单位合作,拥有先进的原材料处理系统,成套全自动化制造设备,完善的检测、实验设施,在产品设计研发、生产制造、质量控制、产品检测方面一直处在领先地位。
本公司占地面积32000平米,拥有72米的全自动高温隧道窑一条,15立方米的高温梭式窑一座,全自动滚制成型机16台,800型高效干燥造粒塔二座自动液压机十二台。设有超细粉磨车间,干燥造粒车间,高温烧成车间,成品拣选车间,设备检修车间。具备年产18000吨化工填料球,年产12000吨微晶耐磨陶瓷制品的生产能力。
本公司主导产品有各种品种型号的氧化铝化工填料球,蓄热球,微晶耐磨陶瓷球,耐磨陶瓷衬板、衬片和异形件,陶瓷散堆填料,陶瓷规整填料等。产品具有白度高、吸水率低、高度强、高硬度、耐高温、耐腐蚀、耐磨损的特点。在国内石油、化工、煤气化、天然气、制酸制药、钢铁、电力、冶金、环保等行业广泛应用,并远销欧美及东南亚、中东等地,深受用户信赖。
公司先后通过了GB/T24001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证。一贯奉行“质量第一,信誉至上”的宗旨,秉承“诚信、友善、务实、创新”的经营理念,以质量为生命,以客户为上帝,持之以恒地与国内外新老朋友精诚互助、携手共进、合作共赢。
第二部分产品/分类描述
▲公司主营产品有
氧化铝化工填料球、陶瓷蓄热球(环)微晶耐磨氧化铝球、微晶耐磨氧化铝衬板,衬片及异性制品、及其他氧化铝新材料制品。
▲产品技术水平
产品采用氧化铝超细微粉为主要原料,经先进成型工艺和高温隧道窑烧制而成。广泛用于石油、化工等行业作为塔填料球、催化剂载体,为石油化工厂、化纤厂、烷基苯、乙烯厂、天然气厂等加氢化精制装置、催化重整装置、异构化装置、脱甲基装置等作垫底填充材料。它具有耐高温、高压、吸水率低、化学性能稳定的特点,能经受强酸碱及其它有机溶剂的腐蚀,并能适应不同温度变化。
▲分类
高纯氧化铝填料主要有:陶瓷填料球、陶瓷拉西环等。
陶瓷填料球具有高强度,耐高温、耐高压、耐强酸碱腐蚀、热震性能好的特点。主要使用于石油化工行业高温、高压、腐蚀性强的工作环境,是广大石油、化工行业中转化炉、反应炉、填料塔中最为理想的填料。陶瓷拉西环是一种散堆填料,其高度与直径尺寸相等。拉西环具有优异的耐酸耐热性能,可用于各种强腐蚀、高温低温环境。拉西环可用于化工、冶金、煤气、制氧等行业的干燥塔、吸收塔、冷却塔、再生塔等。
第三部分行业及市场
▲行业历史
最早填料塔的美国专利公布于19世纪80年代末。这种用于气体吸收的装置是陶瓷塔,在其中填充垂直整砌的陶瓷短管。那时,在德国的塔装置中已经采用25至50mm的瓷球。早期铅室法生产硫酸的Glover塔是用花岗石作填料。在纸浆生产中制备硫酸盐溶液的塔内,则用碎的石灰石作为填料。
1915年拉西博士()发明的拉西环代表了能提供重复结果的第一种化工填料。这种环是一种高度等于其外径的圆筒。然而,在那时索尔维制碱法生产中的塔一般是用75mtn 的冶金焦炭作为化工填料。
1925年英国勒辛博士(Dn Lessing)对拉西环作了改进,即在环内部的直径方向加一隔板。20年代末期,煤焦油蒸馏塔所用的化工填料是金属链状的线圈,而处理大量冶炼厂气体所用的塔,则以整砌的陶瓷格栅作为化工填料。
30年代初,美国化工建设公司和德国鲁奇公司在硫酸生产装置的塔中,采用整砌的螺旋环填料。这些陶瓷填料的外表面是圆形的或是三角形的,而环的内表面呈单螺旋,双螺旋或三头螺旋状。这种填料环的外径为80,100或150mm。勒辛环的进一步改进是在环内设置十字隔板。这种环在30年代中期,孟山都公司(Leormrd-Monsanto Co.)开始将其用于接触法生产硫酸的装置中,环的外径为75,100或150mm
30年代中期,贝尔博士()发明了代表近代的第一种鞍形填料,这种贝尔鞍形填料(Bed saddles)是具有双曲线的拋物线体形状,因此它与同样尺寸的拉西环相比具有较大的表面积和空隙率。从40年代末期开始,开发了由丝网织物制成多种类型的填料,例如美国的约克