led灯具销售计划书.doc

led灯具销售计划书篇一:LED灯营销策划书LED灯营销策划书系别:管理系专业:市场营销班级:二班姓名:池增辉学号:2012510365一、前言.............................................................................................1二、营销策划的目的.........................................................................1三、产品特点与创新.........................................................................1四、营销环境分析.............................................................................2(一)机会分析..........................................................................2(二)市场威胁..........................................................................2(三)我们的优势......................................................................2(四)我们的劣势......................................................................2五、市场定位......................................................................................3(一)消费者分析......................................................................3(二)目标市场..........................................................................3(三)市场定位..........................................................................3六、市场营销策略..............................................................................4(一)竞争战略..........................................................................4(二)产品策略..........................................................................4(三)价格策略..........................................................................4(四)渠道策略..........................................................................4(五)推广策略..........................................................................4一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐,我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高,LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光