二手房销售
房产经纪人基础知识培训
随着青岛房地产经济的不断升温,二手房的优势越来越被人们认可,人们对二手房的观注程度开始上升,二手房销售市场也就随之忙活起来。
现在的二手房购买的理由越来越充足,二手房以其选择性大、价格较为低廉等优势已经得到了越来越多购房者的认同;同时,随着大量次新房入市,二手市场一改过去房源单一、素质低的特点,呈现出多层次、多样化特点,不少二手房价格、地段、生活配套等优势明显,受到越来越多置业者喜欢。
那么,作为刚踏入二手房经纪人这一行业的我们,二手房销售该怎么入手去做呢?
准备工具
1、三本笔记本
2、笔(水笔,铅笔)
3、指南针
4、卷尺
5、业务包
6、交通工具
经纪人每日必做工作
1、准备一本笔记本,在每天开完早会后,把今日租/售房抄到笔记本上;
2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源;
3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源,实地看房;
4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴;
5、今日工作总结和明日计划。
主要内容
一、熟悉楼盘
二、接打电话
三、客户来源
四、配对房源
五、带客看房
六、销售技巧
一、熟悉楼盘
跑盘
1、小区栋座分布
2、房号规则
3、层数和规则
4、基本户型结构
(建房年代、外墙、开发商、物业公司、周边环境、交通设施等)
二、接打电话
( )
三、客户来源
房地产经纪人寻找客户的渠道与方式,是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布,引起目标客户的注意,等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所,接待前来买卖房屋的客户。
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