郭靖是怎么把黄蓉泡到手的.doc

营销好比求婚:
你必须西装革履,油光满面,这个在营销中叫做“包装”;
你必须腿脚勤快,营销中叫“跑市场”;
你必须熟悉她的三姑六婆,七婶八奶,营销中叫做“市场分析”;
泡妞必须知道我们情敌多少,杀伤力如何,营销中叫“竞争对手分析”;
泡妞必须油嘴滑舌,营销中我们叫“宣传”
……
营销好比求婚,目的就是结婚,广告是让目标消费者(群)考虑和本人结婚,促销就是促使目标消费者(群)与本人结婚。
我们这里以金庸大侠《射雕英雄传》里面的郭靖泡黄蓉为例说明营销是如何将消费者吸引过来并最终下决心购买的。
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品牌定义:郭靖是一个有为的年青人,憨厚实在,脚踏实地,虽不是貌似潘安,但心地善良,武功高强,讲义气,富有英雄气概,有别于时下浮夸的男性。
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目标消费者:她是25-30岁居住在大都市的女性,大专以上教育程度,家庭条件不错,收入每月2000元人民币,娇小可爱,烧一手好菜,有点蛮横,娴淑,好运动及旅行,静若处子,动如脱兔。
她叫黄蓉。
她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上,她一直在寻找自己的另一半,读爱情小说的时候,她时常流泪──是为了故事还是自己?她也弄不懂。她相信世界上会有真爱,她也不停的在寻找那个能用心打动她的白马王子,一个她可以信任的终身伴侣。
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竞争对手欧阳克──他认识黄蓉已有三年,住在她家隔壁,每周会遇见黄蓉二次,善于拍拖,黄蓉对他印象不错,但是不是很信任阿强,因为他看来有一些些“花”。
杨康──标准帅哥,聪明,是黄蓉的新同事,风度翩翩的纯情小生,虽然初相识,但黄蓉对他印象很好,而且天天见面,值得注意。杨康还没有密集的发挥攻势,黄蓉对杨康也不是很了解,但是个实力雄厚的敌手。
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消费者对我的看法: “郭靖?我知道,憨憨傻傻,很老实的,好像对我不错,见了我就脸红。”
“欧阳克和杨康也不错,但是,谁才是我可以信托的终身伙伴呢?”
营销后希望消费者对我的看法:“啊!我不知道郭靖是这样爱我,只有依靠着郭靖我心里才踏实, 只有郭靖才是我的一生依靠”
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按钮:郭靖的真爱会让黄蓉一生的依靠
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支持点:

郭靖现在每天都替黄蓉买早餐。

郭靖天天接送黄蓉上下班

郭靖每天写一封信给黄蓉。

郭靖每天为黄蓉茶饭不思,

郭靖每天在黄蓉窗下徘徊,不见她面睡不着。

郭靖已为黄蓉买了一幢房子。

郭靖在众人心中的形象,是一名好青年。

……

郭靖凭借整合营销手段,天上打广告,地下建渠道,竭尽所能向黄蓉灌输”只有我才是你一生依靠的对象”,最终通过一次惊天地泣鬼神的促销活动成功促使黄蓉订下婚约,成功达到结婚目的,并且重要的是郭靖和黄蓉结婚后还每天接送黄蓉上下班,每每为黄蓉做很多东西,时不时给黄蓉惊喜,郭靖黄蓉从此恩爱一生。

中国的企业家在猎取消费者芳心方面也天生异秉,但是错误是在得到消费者之后每每忽视彼此给予消费者惊喜,没有认清楚企业品牌与消费者只是一种情人关系,以为一旦有了结婚后一切将会水到渠成,恩爱一生只是时间而已。况且大家都那么熟了,也用不着每天变着花样讨老婆开心了,这也是为什么当今婚外恋居高不下的原因所在。夫妻是法律关系的,但是消费者毫无责任心