药品营销策划方案.doc

药品营销策划方案篇一:药品营销计划书目录一、政策背景二、公司简介三、国内医药流通的现状四、寻找产品五、员工聘用六、建立公司营销网络七、信息资源收集与整理八、公司的2年半的发展规划九、企业定位及其基本运作十、发展战略:分为三个阶段附一:部门设置及其相关职能附二:销售人员激励方案一、政策背景改革开放以来,中国医药产业一直保持着较快的发展速度,全均增长率超过20%,是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息,2016年1-7月份,全国医药产业总产值同比增长%。《医药工业“十二五”发展规划》信息,预计在2016-2016年,我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外,投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓:黄金有价,药无价。“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下,股东们为了追求共同利益为主要目的,而成立的一家主要从事药品批发的企业。二、公司简介金汤贸易有限公司成立于2016年,主要从事药品批发的企业,初期以金汤房产经纪有限公司为后盾,办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内,销售网络将遍布贵州省7个地区,年销售利润预计200万。三、国内医药流通的现状在写相关计划之前,先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式: (一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来说,国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它(一)物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高(在此与一些物流公司合作,减少运输成本) (二)缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核,这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系) (三)主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所,药店等等,而对于赊账的情形,公司将有一套比较完整而有效的措施,后文将会细说) (四)被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体(五)数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题,我们承认开始规模小,但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标,一步步耕耘,相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司,正所谓:梅花香自苦寒来) 四、寻找产品好的产品和厂家有着好的口碑和市场,批发这些药品,将会有着好的收益。(一)搜寻药品在市场用量:各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期,只需了解药品大致的总体用量)。从而收集药品的品牌及其厂家。(二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。(三)洽谈:公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。(四)签合同。五、员工聘用(一)面试。(对于面试通过,并且具有相关管理经验,可直接考核,对于表现优异者,公司成立初期,在相关主管部门职位空缺时候,可考虑直接晋其为相关部门主管) (二)培训。(这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训,而是要那些具有很强说服力的人,通俗一点说就是把死的都给说活了) (三)考核。(四)录用。六、建立公司营销网络(一)地区选定。以贵阳市为例,目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市),在这11个区(县、市)中,确定主攻医药、药店及一些诊所。(二)人员安排。在选定区(县、市)中,某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务,并安排任务。(三)在完成贵阳的营销网络之后,以此方法辐射,建立全省乃至全国的营销网络。七、信息资源收集与整理公司要想又好又快的发展,除了有优秀的管理人才之外,也要有优秀的员工,鉴于本公司的特殊性,业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下,业务员跳槽率比较高,为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响,就必须建立一个信息管理系统,将业务员收集整理的客户资料分类整理,信息资源部和相应的业务员各存一份,以备将来不时之需。八、公司的2年半的发展规划我公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在2016-2016年将近3年的时间内,将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业(一)2016年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(具体攻克顺序可根据实际情况调整)2016年销售额度达到50万,利润达到20万人民币 、白云区、乌当区、云岩区 、花溪区、小河区 、息烽县、修文县、清镇市以上形式,在2016年全年,将我公司营销网络覆盖贵阳市,以及贵州省