业务拓展心得.doc

通过这几个月的业务拓展,本人觉的在国内这么一个同质化竞争非常激烈的市场,我们去吸引潜在合作伙伴的时候,依靠常规的一些方法,见效不是特别明显,客户的合作意向也不很大。那我们应该用什么方式进行有效拓展了。本人觉的,首先;我们可以先分析一下,国内分销的模式有哪些(我们主要从两个大的方面去理解;第一外资品牌的分销模式;优势;厂商实力雄厚,品牌知名度高,建立起了很规范的管理体系、制度严格、合作伙伴可以在既定的范围取得一定的利润空间。劣势;国外品牌核心点是利润率的获得,所以并不一定会采取很积极的市场拓展战略。随着国内市场的风云变幻,很多外资企业不能很好的对不断变化的市场进行快速的反应,造成市场拓展的滞后,以至于市场份额的逐渐减少。在加上管理上的僵化,以至于合作伙伴自主性不强,不能很好的调整区域战略,造成市场竞争力不够。第二国内品牌的分销模式优势;贴近市场、政策灵活、支持力度高、具有服务和人力方面的优势。劣势;缺乏长期发展战略、品牌意识不强、没有建立完善的管理体系,不能很好的形成厂商联合的优势,以至于形成各自为战,不能形成集团优势。根据以上情况,我们应该怎么出吸引潜在合作伙伴了,走上面的老路,利用公司的一些独特资源来吸引潜在客户的话,会起到一定的积极作用,但效果不一定会很好,还有可能让我们和客户谈判中处于一种不利的地位。那我们应该如何出吸引对方了。我总结出来的的结果就是“一个核心、两个基本点”1核心是什么我们可以从以上国内和国际品牌的分销模式中找到大家都没有注重的一个关键点(一个可以互相平等沟通交流的平台,不管国内还是国外品牌,在很多时候对于战略的制定,计划的实施,政策的出台,都是在一个单方面的情况下制定或者提出,而没有很好的进行沟通、解释,从而造成了一些战略、计划、政策等并不符合实际情况,没有起到该有的作用)。一个核心就是一个可以互相平等交流的平台。怎么利用这个平台了。首先;在这个平台上可以让各个合作伙伴真正了解我公司的一个发展战略,通过详细的解释和交流让大家认同我们的战略,形成一个总的目标。第二;在这个平台上可以针对公司出台的各种规划和政策,与合作伙伴进行深入的交流,通过结合公司情况、合作伙伴公司情况、区域的不同特点等方面来完善我们的计划和政策。第三;通过这个平台能真正了解合作伙伴所需要的支持和帮助,以及让合作伙伴真正的了解我们的真实意图,从而制定出更好的支持方案。第四;通过这个平台,可以让公司与合作伙伴形成一个战略联盟,一起度过寒冷的冬天。(例如建立经销商俱乐部等措施,形成以公司为核心的一个战略联盟),产生一加一大于二的效果。两个基本点;1是公司的长远发展规划、2是公司品牌影响力(1)公司的长远规划;我们可以谈我们的310计划,我们通过10年的卧薪尝胆,终于在市场上建立了我们的品牌和市场地位,但我们不仅仅满足于此,2015年是310计划开展的第一,在这一年里,我们希望做到国内排名前三,销售额10个亿。到2020年做到国际前十强,销售额达20个亿,并在这个五年计划过程中成功上市,我们的目标不仅仅局限于国内,而是放眼于世界,希望在世界范围了打造真正的中国知名品牌,做到真正的产业报国。(2)公司品牌影响力;公司的品牌影响力不仅仅局限性于我们是中国500最具价值品牌中唯一的发电机组品牌,也不仅仅表现在我们的品牌价值达到18个亿。而是表现在各个不同的方面;1企业的业绩